11月14日【夜トレ】商社■初心者■“商社の志望動機”

17:46

商社ってあやふや

4月に入ったら一斉に始まる商社の選考。そろそろ準備に取り掛からなくてはといったところだが、多くの学生がESの志望動機や面接準備などに手こずっている。それもそのはず、商社の選考は得てして基準があやふやなのだ。今日の講義に参加した学生たちも「自己分析をしたり･･･」とか「まずはとりあえずエントリー･･･」、などと、今ひとつ具体性に欠けるような策ばかり述べる。まぁ強いて言うならば「酒を飲む修行をしとこうかと」という意見が最も有効的な案だったのではないか。

しかし、基準が分かりづらくてあやふやだからと言ってこちらまで中途半端な姿勢で面接に向かえば、良い結果など望めるはずもない。そこで今日は、商社のESや面接準備において重要な３つの視点を紹介しよう。

《商社必須の3つの視点》

◆ 会社そのものについて

◆ 商社内の事業部について

◆ どのような人たちと働きたいかについて

以上の3点が、商社の志望動機を語る際にとても重要になってくる。

会社そのものについて

自分の目をつけている商社が他の商社とどの点で違うのかについてしっかりと語れるようにしておこう。中途半端な理解では、「君のやりたい事業だったらここではなくて、○○商社の方が力を入れてるよ。そっちに行ったほうがいいのでは？」と問い詰められかねない。複数の商社を同時に受ける人が多い中それぞれの商社について他社との差を明確に語れるようになるのは大変だが、こうも不況だと足元を固めずに前進はありえない。

事業部について

なぜその商社に入りたいのかという理由が固められたら、次は具体的にどの事業部に入ってどう働きたいのかという部分について考えよう。繊維事業部なら繊維、食品カンパニーなら食品で、その理由を語れるようにしておくことが大切だ。具体的にどの事業部かというところまで細かくイメージをつけておくことが、次の点にもつながってくる。

どのような人たちと働きたいか

このポイントなくして商社面接攻略法は完成しない。どのような人たちと働きたいか、そしてどのような人間に自分がゆくゆくはなりたいのか。これにはOB訪問が欠かせない。OB訪問をしていくと、例えば食品部門というひとつのくくりの中であっても、「エビに命をかける男」「ITに人生をかける女」･･･と、実に多様な仕事、そして人がいることを知ることができる。「実際に○○事業部の△△さんに会って、自分もああいう風に仕事のできるカッコイイ大人になりたいと思いました！」という志望動機は揚げ足の取りようがない。「人々の満足度を高めるような商品を自分で見極め、提供していきたい」という志望動機には「なら自分で作る側に入ればより早いのだから、メーカーに行けばいいのではないか？」と返されたり「その志望動機ならB to Cのビジネスなら他でも当てはまるよね」と返されかねないが、実際にOB訪問で出会ったビジネスパーソンに強い憧れを抱いたから、という理由にはケチがつけられないだろう。自社で働いている人間についてなのだから、尚更だ。そういう意味でOB訪問は必須だ。商社を本気で目指しているなら、是非抜かりないよう抑えて欲しいポイントだ。

冒頭にも話したが、商社はあやふやだ。

なので勿論、これら３つのポイントを語れるように注意しておけば必ず受かるというものではない。話の内容だけでなく見た目（簡単には死にそうにないか）やコミュニケーションのとり方（外国人相手にもひるまずネゴシエーションを行えそうか）など様々な点が考慮される。自分をどう売り込んでいくのか。さぁ、面接という名の商談へ向かおうか。