Hatena::ブログ(Diary)

適宜覚書はてな異本 このページをアンテナに追加 RSSフィード



dacs(@daccot) - Twilog
 RSSリーダーで購読する
カレンダー
カスタム検索
 | 

2006/10/27(金)

[]「論理で人をだます法」の感想 00:12 「論理で人をだます法」の感想のブックマークコメント

論理で人をだます法

論理で人をだます法

訳者もあとがきで指摘しているが、この本の題名は適切ではない。これでは、詐欺のマニュアルみたいではないか?この本に適切な題名は、「相手を混乱に陥れ、話を自分有利にする方法」である*1

え?何?どちらにせよ人聞きが悪いことこの上無い?そりゃ勘違いというものだ。そういう指摘をするあなたの頭脳の明晰さは確かに素晴らしい。でも、その純朴にして無垢過ぎる心のありようは、世間を渡る上でとてもとても脆弱で貧乏くじをひくために生きているようなものだ。現実問題世の中嘘を嘘としてわかっていないと損をする。多かれ少なかれ「相手を混乱に陥れ、話を自分有利にする方法」が当たり前のように日常に遍在している。それは無理めな屁理屈なのに、何故か正論を押しのけて罷り通る。そういう目にあって、不条理だと思いつつ押し黙るしかない状態になって口惜しく思うこともあるだろう。実のところ、正論は負けるべくして負けているのだ。

筆者が指摘するカモになる人々の反応や思考を特徴づけるパターンを引用してみよう。

  1. 自分の「信じたい」ことを信じる
  2. 自分の偏見や経験を、いろんなことに当てはめる
  3. たった一回の出来事を一般化する
  4. 問題を分析している途中で感情的になり、自分の個人的な感情を、客観性より優先する。
  5. 人の話を聞くのが下手。話の一部しか耳に入らない。自分の聞きたい部分だけ聞いている。
  6. 後付けで理屈をつけて正当化したがる
  7. 関係あることと関係無いことを、区別できない
  8. 目の前の問題から、すぐに注意がそれてしまう
  9. ある問題のもたらす結果を、十分に検討しようとしない。単純化しすぎる
  10. 外見で判断しがち。見たものを誤解し、判断をひどくまちがえる
  11. そもそも、自分が何の話をしているかわかっていない
  12. 一貫した基準で行動することはほとんどない。根拠をきちんと検討してから結果をだすこともまずない
  13. 言った通りのことを考えていないし、考えた通りのことを言わない

自分に当てはまるところはどれくらいあるかな?

この本を読んで、然るべき対策を打つなり、同じ手法で対抗するなりはその人次第だ。ただ、敵の手管を知らないで負けて歯軋りするのはあまり楽しいことではない。より優秀な使い手はその口惜しささえ対象には気付かせない。実のところ、あなたが尊敬しているあの人も、あなたが忌み嫌う無神経な奴も、いつも誘いを断る彼女も、ワンフレーズ大好きな元首相もみんなふんだんにこのテクニックを使い、優位にいるのかもしれないよ。

補足

有効な手段が数多く載っているが、「騙してやろう」とか「だ、騙されるもんか!」と本気で目を血走らせて読むのはお勧めしない。煽っておいてナニだが、ネタとしては面白いし、教養としても使えるけど、それ以上では無い…と思う。

まあ、Webで盛り上がる議論、フレームはもろ典型的なのが多いと思うけどね、「わら人形」とか「単純化」とか「理想主義の虚偽」とか。程度問題で全面的に否定するものでもないし、バランス良く使えると面白いのかもしれないけど下手に手出すとヤケドしそう。自分はせいぜい遠くから眺めるくらいかな。

本の形式

この本はどこから取り掛かっても問題ない。一つの項目につき短ければ半ページ、長くても3ページくらいで出来ている。ある程度類似項目を纏めて章立てているが、それぞれの項目の相関性は低い。ハンドブック、小ネタのレファレンスとして使うのに便利である。

蛇足

「欺術」のあとに「だます」本なので、何だか人格を疑われそうだ。むしろカモ側の中でもチョロい方だと思う。対策になるかどうかは怪しいものだけど、どちらの本もとても面白く読めたことは間違いない。

更に蛇足(11/2追記)

意外に注目してもらえたみたいなので、言葉足らずを追記*2

この本に興味を持ったなら試しに読んでみたら良いと思う。書評として自分が切り出したのは、自分が印象深く感じた部分であって、当然ながらこの本の全貌ではない。「人々の反応や思考を特徴づけるパターン」の引用に煽られて拒否反応を示されている向きがあるが、他にも面白い部分は沢山ある。例えば、借りていた本なのでもう手元に無いから正確な表現は出来ないけれど、後半には思考のパターンを集合図で示す下りが読み応えが*3あった。

正直に言うと自分はこの本は買ってまで手元に置こうとまでは思っていない。でも、娯楽として「ああ、こういうのあるね。うん」という感じで結構楽しめたし、きっと目を通して損はない。

*1:訳者はもう少しソフトに「人を論理から逸脱させる方法」としている

*2:こうやって欲をかいて書くと要らないボロを出すことが分かっているんだけど。救われないなあ

*3:少し

 | 
自治体における「ネットワーク分離」のポイント - @IT
@IT自治体における「ネットワーク分離」のポイント@ITこの連載では、2015年11月に出された「新たな自治体情報セキュリティ対策の抜本的強化に向けて」に関連し、特に市区町村で行うべき情報セキュリティ対策(自治体情報システム強靭性向上モデル)を紹介します。 二要素認証を扱った前回に引き続き、3回目と
G-SOC時代のパブリック“AIセキュリティ”セミナーに協賛 - 時事通信
時事通信G-SOC時代のパブリック“AIセキュリティ”セミナーに協賛時事通信テクノロジー・コンサルティングのグラビス・アーキテクツ株式会社(本社:東京都港区 代表取締役:古見彰里)は、9月9日(金)アキバホールにて開催される「パブリック“AIセキュリティ”セミナー 〜公共分野セキュリティへの機械学習
「1を2回、0を1回押して通話」――デマにうっかりだまされないためには - @IT
@IT「1を2回、0を1回押して通話」――デマにうっかりだまされないためには@IT2016年6月25〜26日、将来の優秀なIT人材の育成を目的とした「セキュリティ・キャンプ全国大会」の地方版、「セキュリティ・ジュニアキャンプ in 高知 2016」が高知工業高等専門学校で開催された。本稿では前回に続
これだけは押さえたい! データベースセキュリティ 第4回 考慮不足だと危険? データベース監査の設計を考える(前編) - マイナビニュース
マイナビニュースこれだけは押さえたい! データベースセキュリティ 第4回 考慮不足だと危険? データベース監査の設計を考える(前編)マイナビニュースデータベースのセキュリティについて解説する本連載。前回まで、データを中心にした多層防御の重要性とそれらを取り巻く物理セキュリティについて説明しました。今
アップル、「iOS 9.3.5」をリリース--重要なセキュリティの問題を修正 - CNET Japan
かみあぷアップル、「iOS 9.3.5」をリリース--重要なセキュリティの問題を修正CNET Japanサンフランシスコを拠点とするインターネットセキュリティ企業Lookoutは米国時間8月25日、これまで知られていなかったiOSの脆弱性3件を利用する特殊なスパイウェアを詳説するレポートを公開した。
自治体の悩み深し、佳境を迎えるセキュリティ強じん化 - ITpro
ITpro自治体の悩み深し、佳境を迎えるセキュリティ強じん化ITpro日経BPイノベーションICT研究所は、日経BPガバメントテクノロジーと共同で「自治体セキュリティ会議」を5月と7月に開催した。会議の狙いは、マイナンバー制度での情報連携開始をにらんで総務省が進める「新たな自治体情報セキュリティ対策
なぜほとんどの人が重大なセキュリティ警告のポップアップ表示を無視してしまうのか? - GIGAZINE
GIGAZINEなぜほとんどの人が重大なセキュリティ警告のポップアップ表示を無視してしまうのか?GIGAZINEPCを使っているときに突然現れるセキュリティに関するメッセージを多くの人は無視するそうです。これはたいていの場合、セキュリティメッセージの出現タイミングが悪いことが原因であり、タイミングを
カスペルスキー、仮想化環境向けにセキュリティ対策製品 - Security NEXT
マイナビニュースカスペルスキー、仮想化環境向けにセキュリティ対策製品Security NEXTカスペルスキーは、仮想化環境向けセキュリティ対策製品「Kaspersky Security for Virtualization 3.0 Light Agent Service Pack1」を提供開始した。
セキュリティチームにも役立つDevOpsの教え - ITpro
セキュリティチームにも役立つDevOpsの教えITpro実際、セキュリティにとってDevOpsはインスピレーションの源になると、米Splunkのセキュリティ市場担当バイスプレジデント、Haiyan Song氏は言う。DevOpsは、自動化や、ツール同士の連携強化を促進している。この2つは、企業全体で
アイ・オー・データ機器、時限消去機能付きセキュリティUSBメモリー - ITpro
ITproアイ・オー・データ機器、時限消去機能付きセキュリティUSBメモリーITproアイ・オー・データ機器は、指定時間が経過すると自動的にデータが消去される時限消去機能付きUSBメモリーを、2016年9月上旬以降に順次出荷開始する。通常版の「EU3-ST-TE」シリーズ3モデルと、テンキー搭載でパ
Error : RSSが取得できませんでした。
Error : RSSが取得できませんでした。 -My Google Profile
最新トラックバック一覧
あわせて読みたいブログパーツ