マッキンゼーで働きたいという後輩に対して。

2010-04-09

マッキンゼーで働きたいという後輩に対して。

17:48

（＊注意＊このエントリはファーム公式のものでは決してありません。

私個人が大学1年時に勝手にフェルミ推定したものです。）

新歓をしていた時に、

初対面で、マッキンゼーで働きたい

っていう一年生にあった。

新入生で、マッキンゼーっていう言葉を知っていることに驚いたのだが、

そういうガッツがあってモチベーションが一見高そうな後輩に会えるとこっちもすごくワクワクする。

ただ、相手がどれくらい本気で、考えているかわからないが、

もし、本気であるならこっちも本気にならなければという話。

彼が、コンサルタントという職業の本質をきちんと理解しているのかは正直理解しかねたし、

①頭脳レンタル機能

②触媒機能

③情報提供力機能

④外圧機能

⑤アウトソーシング機能

をまずきちんとわかっているとはまず思えなかったし、

コンサルタントと一概に行っても、

会計事務所系（IBM、アクセンチュア、トーマツ、アビーム、べリングポイントなど）

＊戦略系＊（＊A.T.カーニー＊、アーサーDリトル、ボスコン、マッキンゼー、ローランドベルガー、ドリームインキュベータ、エクシード、マースアンドコー、コーポレイトディレクションなど）

日本独立系（日本コンサルタントグループ、船井総合研究所、タナベ経営、日本能率協会、）

銀行・証券系（大和証券、日本総合研究所、野村総合研究所、みずほ情報総研、三菱総合研究所、三菱UFJリサーチ＆コンサルティングなど。）

を、きちんと把握して、その差をわかったうえで、マッキンゼーで働きたいと言っているのかも分からなかった。

さらに、その後の役職

アナリスト（アソシエイト、リサーチャー、スタッフ）

⇒コンサルタント（シニアアナリスト）

⇒マネージャー（プロジェクトマネージャー、シニアコンサルタント）

⇒パートナー（ディレクター、ヴァイスプレジデント）

という流れで昇進していくこともきちんとわかっているのか皆目不明だった。

あと、彼のモチベーションによる起爆剤が、

初任給が年間で500万円(*推定)を超えるからなのか、

事業概要として、自分が携われる内容がデカイからなのか、

そこで働く人が魅力的だった（これはたぶん、会社説明会やセミナーやインターン経験がないためあり得ないと思われる）

ビッグネームに対してのブランドへのあこがれ

だったのかはわからない。

と同時に、休日返上で働き、睡眠時間も一日５、６時間程度（ここは自分の仮説）で働く環境を

分かっていたかは謎。

マッキンゼーは、新卒で取る割合なんて、日本の全国の大学生のうち、＊10人＊らしい。（○○さんのコメントによれば）

これが、どれだけすごいことか。日本の人口が１億2000万人でそのうち、平均寿命の80歳で割ると

ひとつの年齢で150万人いることになる（もちろん数値はかなりっざっくり。）

就活する院生２年と大学学部生３年生を足すと、全国で就活生は300万人いる（あくまでざっくり。）

つまりマッキンゼーに受かるやつは、300万人のうち10人。（仮説ですよ。）

自分以外の300万人の学生に競争で、自己アピールを、

マッキンゼーの人事に、一緒に働きたいと思わせることができるかどうか。

マッキンゼーに入るのは、東大の理三に入るなんてレベルじゃない。ライバルには、日本人だけじゃなく、MITとかハーバードとか、インドの凄い大学生とかもいるわけだから。

しかも東大に入る際に必要とされる能力も全く違う。日本の教育をただ受けてきた、詰め込み型教育では絶対に内定なんか無理だろう。

なぜなら、その職業柄、課題になる問題へのアプローチがその時代の背景によっても変化するし、経営課題についても外的要因を含むものであるからだ。

どういうことかというと、1＋1という問題に対して、「２」という答えを暗記し、覚えてくれば解決する暗記型に対して、

売り上げを上げるには、売り上げ拡大と経費節減という二つのフレームにおいても当たり前のごとく暗記の範囲（売り上げ拡大のためには、販路の拡大、サービスの質の向上等々、経費節減のためには（人件費やオフィス代の削減）等）

に踏まえ、ファーム毎の独自のUSP（ユニークセリングプロポジション）を持ち、それを顧客に提案できないと意味がないということ。

話を元に戻すと、今まで、問題を提供してきた学校の先生でさえ、マッキンゼーに入社試験には受からないのである。

だから、人に教えてもらうというのはもってのほか。

内定が欲しかったら、自分で仮説を立てて、その仮説の基づいた学生生活４年間を送らないといけない。

そして、何よりも厄介なのが、ライバル学生が超超超優秀なことだ。

論理的で、語彙力が豊富で、リーダーシップがとれて、周りから信頼されていて、人望があって、ロジカルで、財務に対しての感性が敏感で、TOIECが850点以上で英語も当然のように話せて、プログラムに関してのひととおりの知識があって

パソコンが当たり前のように使えて（office周りのソフトウェアを使いこなせて）、プレゼンテーション能力が高く、

MECEやクリティカルシンキング、ロジックツリー、イシューツリーと言った類のフレームワークが使えて、それを日々実践し、行動に移し、PDCAサイクルを回せるような人。

また、経営陣に物おじすることなく、発言が出来て「あなたと仕事がしたい」「あなたと仕事ができて良かった」と言われるぐらい謙虚な人材であり、

知識・知恵・プレゼンス・言葉づかい・目標・表情・仕草を総動員して、顧客に対して、プロジェクト範囲を通り越してバリューをたたき出る人。

これぐらいの能力が事前に身についていないと、正直中に入ってからも役に立たないだろうし、中で活躍することも無理だろうし、雇われもしない。

身についていたとしても一年目は本当に使えないと思う。

これ以外にもきっとあるだろう。てか、これぐらいしかMECEで出せない発想力しかないやつは、全然鼻くそ程度で笑われるだろう。つまり、僕は論外ということ。

僕がサークルに復帰する頃に、彼がサークルに入っていてその夢を追いかけ、夢に対してのスキルアップしてくれていることを激しく臨む。そこで、何か議論できたら面白い。

（自戒の念も込めて）

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外コン内定者 2010/05/04 23:10 ＞A.Tカンパニー、アーサーDリトル、ボスコン、マッキンゼー、ローランドベルガー
A.T.カーニーです。

＞大手ファームから著名コンサルタントが独立して作り上げたファーム
ならば、ボスコンもADLから独立しましたし、ローランドベルガーもボスコンからの独立です。
カーニーとマッキンゼーは元はカーニーアンドマッキンゼーから分裂しましたので、?のようなくくりはおかしいですね。【日系戦略系ファーム】として分けるならまだしも。

あと
＞マッキンゼーは、新卒で取る割合なんて、日本の全国の大学生のうち、すごくいい時で1人らしい。
は間違っています。新卒は毎年10名くらいとります。海外の学生もいますが早慶レベルでも内定者はいますよ

haluo21 2010/05/05 14:22 ＞外コン内定者様

ご訪問ありがとうございます。そして、細かいご指摘ありがとうございます。
haluoと申します。

外コン内定者様の言うとおり、
事実に基づいた情報ではなく、論理の推測が随所に目立つ文章であったと思います。

日記を修正させていただいたので、ご確認いただければ幸いです。

これからもblog読んでいただければ光栄です。

何卒宜しくお願い致します。

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