2012-05-31
中小企業診断士2次過去問（H23事例III）
資格 | | 
「平成23年度 中小企業診断士2次試験 事例III 生産・技術」をやってみた。といっても、実際やったのは、かなり前だけど。
問題は、http://www.aas-clover.com/download/aas/aas_m2303.pdf などからダウンロードできる。
生産計画がゆるゆるだが、OEM製品の納期が（おそらく）さほど厳しくなく、自社ブランド製品が（実質）見込み生産だったからなんとかなっていた。
また、設計業務がまわっていないが、規格品の生産だったからなんとかなっていた。そんな中、特注品を受注生産しようとして、この問題が顕在化してくる。
平成21年度の事例IIIに似た展開で、本田康夫先生っぽい、いかにも生産の現場で起こってそうな出題。
第1問
(a)
| 塗 | 装 | 技 | 術 | の | 改 | 善 | な | ど | 、 | 環 | 境 | 変 | 化 | に | あ | わ | せ | た | 生 |
| 産 | 体 | 制 | の | 拡 | 大 | に | よ | り | 、 | 完 | 成 | 品 | が | 量 | 産 | で | き | る | 点。 |
(b)
| 自 | 社 | ブ | ラ | ン | ド | 製 | 品 | の | 開 | 発 | や | 、 | そ | れ | ら | の | カ | タ | ロ |
| グ | 化 | な | ど | 、 | 独 | 自 | の | 営 | 業 | 展 | 開 | が | で | き | る | 点 | 。 |
第2問
| �� | 仮 | の | 生 | 産 | 計 | 画 | 作 | 成 | の | 廃 | 止 | ： | ビ | ル | ト | イ | ン | シ | リ |
| ー | ズ | は | 製 | 品 | 在 | 庫 | を | 保 | 有 | し | て | い | る | 。 | そ | こ | で | 、 | 毎 |
| 月 | 中 | 旬 | ま | で | に | 、 | こ | の | 製 | 品 | の | 翌 | 月 | 分 | の | 生 | 産 | 数 | 量 |
| を | 予 | 想 | し | 、 | 確 | 定 | さ | せ | る | 。 | こ | れ | に | よ | り | 、 | 毎 | 月 | 中 |
| 旬 | に | 生 | 産 | 計 | 画 | を | 確 | 定 | さ | せ | 、 | 月 | 末 | の | 修 | 正 | は | 行 | わ |
| な | い | 。 | �� | 外 | 注 | 加 | 工 | 品 | の | 納 | 期 | 管 | 理 | の | 強 | 化 | ： | 外 | 注 |
| 加 | 工 | 品 | の | 発 | 注 | 手 | 配 | を | 行 | っ | て | い | る | 設 | 計 | 要 | 員 | を | 、 |
| 製 | 造 | 部 | の | 要 | 員 | で | 補 | 佐 | し | 、 | 外 | 注 | 管 | 理 | を | 強 | 化 | す | る |
| 。 | こ | れ | に | よ | り | 、 | 外 | 注 | 先 | の | 納 | 品 | 遅 | れ | と | 、 | そ | れ | に |
| 伴 | う | 組 | 立 | 工 | 程 | の | 生 | 産 | 計 | 画 | の | 変 | 更 | を | 防 | ぐ | 。 |
第3問
(設問1)
| カ | タ | ロ | グ | の | 製 | 品 | を | 売 | り | 込 | む | 営 | 業 | か | ら | 、 | 顧 | 客 | ニ |
| ー | ズ | に | 合 | わ | せ | て | 家 | 具 | を | コ | ー | デ | ィ | ネ | ー | ト | す | る | 営 |
| 業 | に | 変 | え | る | べ | き | で | あ | る | 。 | 顧 | 客 | に | 密 | 着 | し | 、 | あ | る |
| べ | き | オ | フ | ィ | ス | 空 | 間 | を | 提 | 案 | す | べ | き | で | あ | る | 。 |
(設問2)
| 設 | 計 | 面 | の | 課 | 題 | は | 、 | デ | ザ | イ | ン | を | 優 | 先 | し | な | が | ら | も |
| 、 | 外 | 注 | 加 | 工 | 品 | な | ど | の | 品 | 種 | を | 少 | な | く | す | る | 、 | 生 | 産 |
| 設 | 計 | の | 実 | 現 | で | あ | る | 。 | 生 | 産 | 面 | の | 課 | 題 | は | 、 | ビ | ル | ト |
| イ | ン | シ | リ | ー | ズ | の | 生 | 産 | と | 、 | フ | リ | ー | デ | ザ | イ | ン | シ | リ |
| ー | ズ | の | 生 | 産 | と | の | 、 | 段 | 取 | り | 時 | 間 | の | 短 | 縮 | で | あ | る | 。 |
第4問
| �� | 設 | 計 | 業 | 務 | の | 効 | 率 | 化 | ： | デ | ー | タ | の | 再 | 利 | 用 | が | で | き |
| る | こ | と | 、 | デ | ー | タ | の | 編 | 集 | が | 容 | 易 | に | な | る | こ | と | か | ら |
| 、 | フ | リ | ー | デ | ザ | イ | ン | シ | リ | ー | ズ | の | 設 | 計 | に | つ | い | て | 、 |
| 顧 | 客 | の | 要 | 望 | に | 柔 | 軟 | か | つ | 迅 | 速 | に | 対 | 応 | で | き | る | よ | う |
| に | な | る | 。 | �� | デ | ー | タ | 投 | 入 | の | 自 | 動 | 化 | ： | NC | 化 | さ | れ | て |
| い | る | 加 | 工 | 機 | に | 対 | し | 、 | デ | ー | タ | を | 自 | 動 | で | 投 | 入 | で | き |
| る | こ | と | か | ら | 、 | 生 | 産 | リ | ー | ド | タ | イ | ム | を | 短 | 縮 | で | き | る。 |
2012-05-30
中小企業診断士2次過去問（H23事例II）
資格 | |
「平成23年度 中小企業診断士2次試験 事例II マーケティング・流通」をやってみた。といっても、実際やったのは、けっこう前だけど。
問題は、http://www.aas-clover.com/download/aas/aas_m2302.pdf などからダウンロードできる。
出題内容は、岩崎邦彦先生っぽい内容だが、出題形式は、これまでと少し異なる。はっきり言って、難しい。。
第1問
| 顧 | 客 | カ | ル | テ | な | ど | を | 活 | 用 | し | 顧 | 客 | 関 | 係 | 性 | を | 強 | 化 | す |
| る | と | と | も | に | 、 | 肯 | 定 | 的 | な | ク | チ | コ | ミ | を | 喚 | 起 | し | 、 | 新 |
| 規 | 顧 | 客 | を | 獲 | 得 | す | る | 戦 | 略。 |
第2問
(設問1)
| 65 | 歳 | 以 | 上 | の | 付 | 加 | 価 | 値 | の | 高 | い | 眼 | 鏡 | を | 求 | め | る | 層 | 。 |
(設問2)
(a)
| 低 | 価 | 格 | 競 | 争 | を | 回 | 避 | し | つ | つ | 、 | 新 | た | な | 需 | 要 | を | 取 | り |
| 込 | め | る | 点 | 。 |
(b)
| 多 | く | の | 従 | 業 | 員 | が | 、 | フ | ァ | ッ | シ | ョ | ン | に | 関 | 心 | が | 薄 | い |
| 点 | 。 |
第3問
| �� | M | メ | ガ | ネ | と | 競 | 合 | す | る | 商 | 圏 | に | 、 | 高 | 品 | 質 | な | 眼 | 鏡 |
| を | 訴 | 求 | す | る | 広 | 告 | を | 送 | 付 | し | 、 | M | メ | ガ | ネ | に | 不 | 満 | を |
| 持 | っ | た | 人 | を | 取 | り | 込 | む | 。 | �� | 顧 | 客 | カ | ル | テ | の | 「 | 趣 | 味 |
| 」 | の | 欄 | な | ど | を | 活 | 用 | し | 、 | 顧 | 客 | ご | と | に | 、 | DM | 中 | の | 提 |
| 案 | 内 | 容 | や | 、 | DM | の | 発 | 送 | タ | イ | ミ | ン | グ | を | 工 | 夫 | す | る | 。 |
第4問
(a)
| サ | ー | ビ | ス | の | 失 | 敗 | へ | の | 対 | 応 | 方 | 針 | を | 周 | 知 | す | る | こ | と | 。 |
(b)
| サ | ー | ビ | ス | の | 失 | 敗 | に | 対 | す | る | 姿 | 勢 | や | 方 | 針 | を | 決 | 定 | し |
| て | お | く | 。 | こ | れ | を | 、 | 顧 | 客 | に | 周 | 知 | す | る | こ | と | で | 、 | 顧 |
| 客 | が | 不 | 満 | や | 苦 | 情 | を | 言 | い | や | す | く | し | て | お | く | 。 | ま | た |
| 、 | 従 | 業 | 員 | に | 周 | 知 | す | る | こ | と | で | 、 | 全 | 従 | 業 | 員 | が | 、 | 迅 |
| 速 | か | つ | 一 | 貫 | し | た | 対 | 応 | が | で | き | る | よ | う | に | し | て | お | く。 |
第5問
| �� | 資 | 格 | 取 | 得 | や | 技 | 術 | 習 | 得 | を | 奨 | 励 | 、 | 支 | 援 | す | る | 。 | こ |
| れ | に | よ | り | 、 | 従 | 業 | 員 | の | 専 | 門 | 性 | の | 強 | 化 | を | 図 | る | 。 | �� |
| 小 | 集 | 団 | 活 | 動 | を | 奨 | 励 | 、 | 支 | 援 | す | る | 。 | 優 | れ | た | 活 | 動 | を |
| 表 | 彰 | し | 、 | イ | ン | セ | ン | テ | ィ | ブ | を | 付 | 与 | す | る | 。 | こ | れ | に |
| よ | り | 、 | サ | ー | ビ | ス | 品 | 質 | の | 向 | 上 | を | 図 | る | 。 | �� | 顧 | 客 | か |
| ら | の | 指 | 名 | 数 | を | 、 | 従 | 業 | 員 | の | 業 | 績 | 評 | 価 | に | 反 | 映 | さ | せ |
| る | 。 | こ | れ | に | よ | り | 、 | 顧 | 客 | と | の | コ | ミ | ュ | ニ | ケ | ー | シ | ョ |
| ン | 志 | 向 | の | 強 | 化 | を | 図 | る | 。 | こ | れ | ら | に | よ | る | 従 | 業 | 員 | 満 |
| 足 | 度 | の | 向 | 上 | と | 、 | 顧 | 客 | 満 | 足 | 度 | の | 向 | 上 | の | 相 | 互 | 作 | 用 |
| に | よ | っ | て | 、 | 持 | 続 | 的 | 競 | 争 | 優 | 位 | が | 確 | 立 | さ | れ | る | 。 |
2012-05-29
中小企業診断士2次過去問（H21事例I）
資格 | |
「平成21年度 中小企業診断士2次試験 事例I 組織（人事を含む）」をやってみた。といっても、実際やったのは、ちょっと前だけど。
問題は、http://www.aas-clover.com/download/aas/aas_m2101.pdf などからダウンロードできる。
A社だけでは、もう限界。F社だけでも、もう限界。「A社の営業力＋F社の技術力」で勝っていこうというお話。だと思う。
本文中に『定期的に目先を変える新作菓子を生み出す体制の整備が課題』とある。A社は、この『卓越した商品開発のノウハウ』がほしかった。でも、F社がこのノウハウを持っていなかったため、A社は、F社の買収を逡巡したのだろう。あ、もちろん、F社が負け組だから買収したくなかったのだが。それでも、A社とF社のシナジーにより、中長期的には、このノウハウを確立していけると踏んだので、最終的にはF社を買収したのだろう。
しかし、第5問で問われているのは、“短期的な”売り上げ増進策。。ああ、岩崎尚人先生の出題だ。本文中に『A社の売り上げも、W市地域ではF社買収前の売上高にまで落ち込む月も見られるようになった』とあるから、F社の売り上げを増進させる方向もOKだと思いたい。
第1問
| F | 社 | の | 強 | み | は | 、 | 菓 | 子 | 職 | 人 | の | 技 | 術 | 力 | で | あ | る | 。 | こ |
| れ | に | 対 | し | 、 | A | 社 | の | 強 | み | は | 、 | 機 | 動 | 的 | な | 事 | 業 | 展 | 開 |
| を | 実 | 現 | す | る | 組 | 織 | 力 | で | あ | る | 。 | 具 | 体 | 的 | に | は | 、 | �� | 原 |
| 材 | 料 | へ | の | こ | だ | わ | り | 、 | 新 | し | い | コ | ン | セ | プ | ト | や | 販 | 売 |
| 方 | 法 | に | 見 | ら | れ | る | 企 | 画 | 力 | と | 、 | �� | 専 | 属 | 契 | 約 | に | よ | る |
| 原 | 材 | 料 | の | 確 | 保 | 、 | 社 | 内 | 企 | 画 | や | 社 | 外 | 資 | 源 | を | 活 | 用 | し |
| た | 商 | 品 | 開 | 発 | 、 | 物 | 産 | 展 | を | 活 | 用 | し | た | 営 | 業 | 展 | 開 | に | 見 |
| ら | れ | る | 実 | 行 | 力 | で | あ | る | 。 |
第2問
| �� | F | 社 | は | 、 | A | 社 | が | 早 | 急 | に | 必 | 要 | と | し | て | い | る | 、 | 商 |
| 品 | 開 | 発 | の | ノ | ウ | ハ | ウ | を | 持 | っ | て | い | な | い | か | ら | 、 | �� | F |
| 社 | に | は | 、 | 有 | 名 | 店 | に | 対 | 抗 | で | き | る | だ | け | の | 競 | 争 | 力 | が |
| な | い | か | ら | 、 | �� | A | 社 | と | F | 社 | で | 、 | 店 | 舗 | の | 出 | 店 | 地 | 域 |
| 、 | 対 | 象 | の | 顧 | 客 | 層 | が | 重 | 複 | し | て | い | る | か | ら | で | あ | る | 。 |
第3問
| A | 社 | に | は | パ | ー | ト | ・ | ア | ル | バ | イ | ト | 社 | 員 | が | 多 | く | 、 | F |
| 社 | に | は | 少 | な | い | 。 | こ | の | た | め | 、 | A | 社 | が | F | 社 | を | 買 | 収 |
| し | た | に | も | か | か | わ | ら | ず | 、 | A | 社 | の | パ | ー | ト | ・ | ア | ル | バ |
| イ | ト | 社 | 員 | を | 中 | 心 | に | 人 | 員 | 整 | 理 | が | 行 | わ | れ | 、 | A | 社 | の |
| 社 | 員 | 間 | に | 強 | い | 不 | 公 | 平 | 感 | が | 生 | じ | た | か | ら | で | あ | る | 。 |
第4問
| 成 | 果 | は | 、 | F | 社 | に | お | け | る | 生 | 産 | ノ | ウ | ハ | ウ | を | 活 | か | し |
| た | 、 | 生 | 産 | 性 | の | 向 | 上 | で | あ | る | 。 | 効 | 果 | は | 、 | A | 社 | と | F |
| 社 | の | 職 | 人 | が | 、 | 和 | 菓 | 子 | 、 | 洋 | 菓 | 子 | の | 両 | 技 | 術 | を | 学 | び |
| 合 | う | こ | と | で | 、 | �� | 職 | 人 | の | 技 | 術 | 力 | が | 向 | 上 | す | る | こ | と |
| 、 | �� | 新 | 商 | 品 | の | 開 | 発 | に | つ | な | が | る | こ | と | で | あ | る | 。 |
第5問
| F | 社 | の | 売 | り | 上 | げ | を | 増 | や | す | よ | う | 助 | 言 | す | る | 。 | ま | ず |
| 、 | A | 社 | の | 販 | 売 | 体 | 制 | の | 一 | 部 | を | F | 社 | に | 移 | し | 、 | F | 社 |
| に | て | 、 | 機 | 動 | 的 | な | 事 | 業 | 展 | 開 | が | 実 | 現 | で | き | る | 体 | 制 | を |
| 構 | 築 | す | る | 。 | そ | の | 上 | で | 、 | W | 市 | の | 農 | 産 | 物 | と | 、 | F | 社 |
| の | 職 | 人 | の | 技 | 術 | 力 | を | 活 | か | し | 、 | A | 社 | の | 時 | 同 | 様 | 、 | 新 |
| し | い | 創 | 作 | 菓 | 子 | を | 開 | 発 | す | る | 。 | こ | れ | を | 、 | W | 市 | と | 大 |
| 都 | 市 | 圏 | の | デ | パ | ー | ト | に | 展 | 開 | す | る | こ | と | で | 、 | 当 | 面 | の |
| 売 | り | 上 | げ | を | 確 | 保 | す | る | 。 |
2012-05-26
中小企業診断士2次過去問（H14事例I）
資格 | |
「平成14年度 中小企業診断士2次試験 事例I 組織（人事を含む）」をやってみた。といっても、実際やったのは、けっこう前だけど。80分で終わらせるのは、至難。。
問題は、http://www.aas-clover.com/download/aas/aas_m1401.pdf などからダウンロードできる。
与えられている組織図は、いい感じでぐちゃぐちゃ。なのに、売り上げの額だけが10億円ずつとそろっている。なので、事業の拡大に伴い、ボトムアップ的に組織を継ぎ足していったのだと推測される。
また、1,000万円以下の小さな案件が中心になっていることから、部門ごとにサービスメニューがあると推測される。協力企業が100社以上もあることから、部門ごとに人を調達していると推測される。これらより、この会社は、各組織がバラバラに動いていると推測される。
推測ばっかり。
第1問
| イ | ン | タ | ー | ネ | ッ | ト | の | 普 | 及 | に | よ | り | 、 | 新 | た | な | ビ | ジ | ネ |
| ス | モ | デ | ル | の | 創 | 出 | が | 可 | 能 | と | な | っ | た | 。 | ま | た | 、 | エ | ン |
| ド | ユ | ー | ザ | ー | の | 価 | 格 | や | サ | ー | ビ | ス | へ | の | 感 | 応 | 度 | が | 高 |
| ま | っ | た | 。 | こ | れ | ら | に | 伴 | い | 、 | IT | を | 用 | い | た | 業 | 務 | 革 | 新 |
| や | 業 | 務 | の | 効 | 率 | 化 | が | 求 | め | ら | れ | る | よ | う | に | な | っ | た | 。 |
第2問
| 課 | 題 | は | 、 | シ | ス | テ | ム | 運 | 用 | 事 | 業 | の | 従 | 事 | 者 | の | 、 | 計 | 画 |
| 的 | な | 能 | 力 | 開 | 発 | お | よ | び | 、 | 成 | 果 | に | 応 | じ | た | 適 | 正 | な | 評 |
| 価 | で | あ | る | 。 | こ | れ | ら | の | 従 | 業 | 員 | は | 、 | 少 | 人 | 数 | で | 顧 | 客 |
| 先 | に | 常 | 駐 | し | 、 | 本 | 社 | ・ | 事 | 業 | 所 | へ | 出 | 勤 | し | な | い | か | ら |
| で | あ | る | 。 | 対 | 策 | は | 、 | こ | れ | ら | の | 従 | 業 | 員 | を | 定 | 期 | 的 | に |
| 本 | 社 | ・ | 事 | 業 | 所 | へ | 出 | 勤 | さ | せ | 、 | �� | 目 | 標 | と | 成 | 果 | に | つ |
| い | て | 、 | 上 | 司 | と | 面 | 談 | さ | せ | る | 、 | �� | 研 | 修 | な | ど | に | 参 | 加 |
| さ | せ | る | 、 | こ | と | で | あ | る | 。 |
| 課 | 題 | は | 、 | 全 | 社 | 的 | な | 視 | 点 | で | の | 人 | 的 | 資 | 源 | 配 | 分 | の | 最 |
| 適 | 化 | で | あ | る | 。 | 特 | に | 、 | 肥 | 大 | 化 | し | た | 外 | 注 | 業 | 者 | 数 | と |
| 外 | 注 | 経 | 費 | の | 適 | 正 | 化 | で | あ | る | 。 | こ | れ | は | 、 | A | 社 | が | 部 |
| 門 | ご | と | に | 人 | 的 | 資 | 源 | を | 管 | 理 | し | て | い | る | か | ら | で | あ | る |
| 。 | 対 | 策 | は | 、 | 管 | 理 | 本 | 部 | が | 中 | 心 | と | な | り | 、 | 部 | 門 | 横 | 断 |
| 的 | な | 人 | 的 | 資 | 源 | 管 | 理 | を | 実 | 現 | す | る | こ | と | で | あ | る | 。 | 特 |
| に | 、 | 外 | 注 | 業 | 者 | へ | の | 発 | 注 | は | 、 | 窓 | 口 | を | 管 | 理 | 本 | 部 | に |
| 一 | 本 | 化 | す | る | こ | と | で | あ | る。 |
第3問
| 問 | 題 | 点 | ： | 次 | の | た | め | 、 | 組 | 織 | 間 | で | 連 | 携 | し | 、 | 効 | 率 | 的 |
| に | 事 | 業 | を | 推 | 進 | す | る | こ | と | が | 困 | 難 | で | あ | る | 。 | �� | 組 | 織 |
| 間 | で | 、 | 業 | 務 | と | 経 | 営 | 資 | 源 | が | 重 | 複 | し | て | い | る | 。 | �� | 業 |
| 種 | 別 | 、 | 地 | 理 | 別 | な | ど | に | 経 | 営 | 資 | 源 | が | 分 | 散 | し | て | お | り |
| 、 | 組 | 織 | 間 | の | 調 | 整 | が | 複 | 雑 | で | あ | る | 。 | 改 | 善 | 策 | ： | 事 | 業 |
| 構 | 造 | に | あ | わ | せ | て | 、 | 開 | 発 | 、 | 運 | 用 | 、 | ア | ウ | ト | ソ | ー | シ |
| ン | グ | の | 3 | 事 | 業 | 部 | に | 再 | 編 | す | る | 。 | 顧 | 客 | ご | と | に | 異 | な |
| る | 業 | 務 | 特 | 性 | を | 持 | つ | 開 | 発 | 事 | 業 | 本 | 部 | は | 、 | 業 | 種 | 別 | の |
| 組 | 織 | に | す | る | 。 | 全 | 国 | 各 | 地 | で | 業 | 務 | を | 実 | 施 | す | る | 必 | 要 |
| が | あ | る | 運 | 用 | 事 | 業 | 本 | 部 | は | 、 | 地 | 理 | 別 | の | 組 | 織 | に | す | る。 |
第4問
| 顧 | 客 | ： | エ | ン | ド | ユ | ー | ザ | ー | 系 | 企 | 業 | を | 中 | 心 | に | 営 | 業 | 展 |
| 開 | す | る | 。 | 理 | 由 | は | 、 | �� | こ | れ | ら | の | 企 | 業 | は | 、 | IT | を | 活 |
| 用 | し | た | 業 | 務 | 改 | 革 | が | 求 | め | ら | れ | て | い | る | か | ら | 、 | �� | メ |
| ー | カ | ー | 系 | の | エ | ン | ジ | ニ | ア | リ | ン | グ | 会 | 社 | は | 、 | 多 | 段 | 階 |
| の | 下 | 請 | け | 構 | 造 | に | よ | り | 、 | 高 | い | 収 | 益 | 性 | が | 見 | 込 | め | な |
| い | か | ら | で | あ | る | 。 | 事 | 業 | ： | 部 | 門 | 間 | で | 連 | 携 | し | 、 | 取 | 引 |
| 額 | が | 大 | き | い | 案 | 件 | を | 受 | 注 | す | る | 。 | 具 | 体 | 的 | に | は | 、 | A |
| 社 | の | シ | ス | テ | ム | セ | ン | タ | ー | に | お | け | る | 運 | 用 | ま | で | を | 視 |
| 野 | に | 入 | れ | た | シ | ス | テ | ム | 企 | 画 | を | 提 | 案 | し | 、 | 新 | 規 | 開 | 発 |
| か | ら | 運 | 用 | ・ | 保 | 守 | ま | で | を | 一 | 括 | し | て | 受 | 注 | す | る | 。 |
2012-05-25
中小企業診断士2次過去問（H22事例I）
資格 | |
「平成22年度 中小企業診断士2次試験 事例I 組織（人事を含む）」をやってみた。といっても、実際やったのは、ちょっと前だけど。
問題は、http://www.aas-clover.com/download/aas/aas_m2201.pdf などからダウンロードできる。
砂糖などを扱っている商社の話。かつては強みであった“多段階の流通構造”が、一転して足かせになってしまう。これはまずいと。家族主義とか、流暢なことを言っている場合ではないと。このあたりが、岩崎尚人先生の出題っぽい。
砂糖の自社加工事業は、ようやく軌道にのり始めている。これはよしと。
第1問
(設問1)
| 多 | 段 | 階 | の | ネ | ッ | ト | ワ | ー | ク | に | よ | っ | て | 、 | 一 | 次 | 問 | 屋 | は |
| 、 | 生 | 産 | 者 | お | よ | び | 二 | 次 | 問 | 屋 | と | 取 | 引 | す | る | だ | け | で | 、 |
| 広 | 範 | な | 商 | 圏 | を | 確 | 立 | で | き | た | か | ら | で | あ | る | 。 | こ | れ | に |
| よ | り | 、 | 一 | 次 | 問 | 屋 | は | 、 | タ | イ | ミ | ン | グ | を | 計 | っ | て | 、 | 大 |
| 量 | の | 商 | 品 | を | 取 | 引 | す | る | こ | と | が | で | き | た | か | ら | で | あ | る。 |
(設問2)
| 食 | 品 | 原 | 材 | 料 | は | 、 | 商 | 品 | 自 | 体 | で | の | 差 | 別 | 化 | が | 困 | 難 | で |
| あ | る | 。 | こ | の | た | め | 、 | �� | 顧 | 客 | が | 、 | 価 | 格 | お | よ | び | 、 | 配 |
| 送 | の | 頻 | 度 | や | 便 | 宜 | 性 | を | 重 | 視 | す | る | よ | う | に | な | っ | た | こ |
| と | で | あ | る | 。 | 加 | え | て | 、 | �� | 大 | 手 | 商 | 社 | が | 参 | 入 | し | 、 | こ |
| れ | ら | の | 顧 | 客 | ニ | ー | ズ | に | 対 | 応 | し | 始 | め | た | こ | と | で | あ | る。 |
第2問
(設問1)
| 目 | 的 | は | 、 | 既 | 存 | の | 資 | 源 | を | 活 | 用 | す | る | こ | と | で | 、 | 迅 | 速 |
| に | 、 | 地 | 方 | の | 物 | 流 | 機 | 能 | を | 充 | 実 | さ | せ | る | こ | と | で | あ | る |
| 。 | 効 | 果 | は | 、 | 従 | 来 | の | 二 | 次 | 問 | 屋 | が | 一 | 次 | 問 | 屋 | と | な | っ |
| た | こ | と | で | 、 | 地 | 方 | に | お | い | て | 、 | こ | れ | ま | で | よ | り | 低 | 価 |
| 格 | で | 緻 | 密 | な | サ | ー | ビ | ス | を | 展 | 開 | で | き | た | こ | と | で | あ | る。 |
(設問2)
| メ | リ | ッ | ト | は | 、 | 従 | 来 | の | 従 | 業 | 員 | の | モ | ラ | ー | ル | が | 維 | 持 |
| さ | れ | 、 | 買 | 収 | 先 | の | 人 | 的 | 資 | 源 | や | 取 | 引 | 先 | と | の | 関 | 係 | を |
| そ | の | ま | ま | 活 | 用 | で | き | る | こ | と | で | あ | る | 。 | デ | メ | リ | ッ | ト |
| は | 、 | A | 社 | と | 買 | 収 | 先 | で | 人 | 事 | 労 | 務 | 上 | の | 格 | 差 | が | 生 | じ |
| 、 | A | 社 | の | 従 | 業 | 員 | に | 不 | 満 | が | 生 | じ | る | こ | と | で | あ | る | 。 |
第3問
| メ | リ | ッ | ト | は | 、 | 現 | 在 | の | 給 | 与 | 水 | 準 | が | 低 | い | 、 | 30 | 代 | 社 |
| 員 | の | モ | チ | ベ | ー | シ | ョ | ン | 向 | 上 | で | あ | る | 。 | デ | メ | リ | ッ | ト |
| は | 、 | 高 | 齢 | 者 | 社 | 員 | の | モ | チ | ベ | ー | シ | ョ | ン | 低 | 下 | で | あ | る |
| 。 | 今 | 後 | A | 社 | の | 中 | 心 | と | な | る | の | は | 30 | 代 | 社 | 員 | な | の | で |
| 、 | 成 | 果 | 主 | 義 | 的 | 要 | 素 | を | よ | り | 強 | 化 | す | べ | き | で | あ | る | 。 |
第4問
| 強 | み | が | 活 | か | せ | な | い | 、 | 食 | 品 | 原 | 材 | 料 | 以 | 外 | の | 商 | 材 | に |
| 手 | を | 延 | ば | す | べ | き | で | は | な | い | 。 | 砂 | 糖 | の | 自 | 社 | 加 | 工 | 事 |
| 業 | に | 経 | 営 | 資 | 源 | を | 集 | 中 | す | べ | き | で | あ | る | 。 | こ | れ | は | 、 |
| ニ | ッ | チ | な | 市 | 場 | で | 仕 | 入 | れ | ル | ー | ト | の | 強 | み | が | 活 | か | せ |
| て | お | り | 、 | 今 | 後 | の | 成 | 長 | が | 期 | 待 | で | き | る | か | ら | で | あ | る。 |
