【H.O.R.T：「買う」を非科学的に考察】『キミがこの本を買ったワケ』しあわせオフィス読書ツーリングvol.2（11.1km）

マーケティング

キミがこの本を買ったワケ
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なぜあなたはその商品を買いましたか？

何気なく行っている買い物も、よーくよーく調べて見ればなんだそういう理由があったんだと関心する「なるほど」が多く散りばめられている一冊。

あなたが最近買い物した商品を買った理由、逆に買わなかった理由って何ですか？

考えもしなかったするどい考察で、「あるある」場面を多く交えて、広告業の観点から分かりやすく解説しています。

非科学的だけど、妙に納得してしまう説得力があるのが本書の特徴です。

なぜ、非科学的なのか？

本書では、終わりの方に著名なＣＭプランナー佐藤雅彦氏の言葉を用いてこう説明しています。

本当は何がものを売っているのか、誰にもわからない。

買う理由を追い求めたＣＭプランナーでさえ、最終的に行き着いたのはわからないという答え。

わからないから知りたくなる。

その思い・探求心をもって書かれ、た著者曰く「世界初の買う理由を解明した本」です。

本書の少しあやふやな理論や「あるある」を、実践のマーケティングに生かし、少しでも無知の知を解明できたらおもしろいでしょう。

そのコツがわかれば、きっと世の中をしあわせにあふれる商品の提案ができるでしょう。

あなたも、買い物をする前にちょっと足を止めて、「買う理由」を考えてみてはいかがでしょうか？

あらたな「あるある」発見があるかも！？

◆しあわせオフィス研究所所長のドックイヤーポイント◆

営業する際、段階的なオプションの推奨をしているか？

シュガーマン（伝説的なマーケッター）は、自身のセールス手法「一貫性の原理」について、こう補足する。

「セールスマンは、最初は最も安いパッケージを薦めるべきである。それで相手が購入を決めたら追加オプションを薦める。私の経験上、５割以上はそれに応じる」

ドラッグストアは魔法使いのお城？

ある大手代理広告店の調査によれば、ドラッグストアには目的のモノだけ買って店を出ようとする気持ちを引き止める魔法の力があるそう。（中略）

調査の結果、彼女たちがドラッグストアで購入した商品の３割は、なんと「ついで買い」だったそう。

ダイエットができない理由とは？

ダイエット中にケーキ１個を許すと、すぐに２個目の引き金になる。

一旦買うとガードは下がる。そしてついで買いの魔の手が忍び寄る。

買い物を楽しむシカケを作っているか？

人は「買い物」という行為自体が好き。つねにそのキッカケを探している。

「自分へのごほうび」や「ブームに乗ったフリ」は、そんな言い訳。

選ぶのが億劫な商品・サービスになっていないか？

基本的に、僕らは選ぶのが苦手。選択肢が多すぎると、結局何も買えない。

その点、セレクトショップや手書きＰＯＰは“既に選んである”からラク。

売るという目的が本末転倒していないか？

「広告とは、モノを売る手段であって、それ自体が輝いて見えても何の意味もない。（現代広告の父、オグルビー）」（中略）

ＣＭが売っているのは結局、ＣＭ。（中略）

歴代ヒットＣＭと歴代ヒット商品の相関関係は、まるでない。

究極の広告とは？

広告の武器は「シンプル」と「ユーモア」に尽きると思う。

ブームに踊らされていないか？ブーム絶頂の時期を見極める基準とは？

世間一般がそれをブームと認知するのは、たいてい、ブームも終盤になってから。（中略）

これ、「最初の２５％の法則」と言って、真のブームは、最初のファンになった２５％の人たちで、実質打ち止めになっているということ。

それ以降は、後出しじゃんけん。だから皆、最初の２５％になろうとしのぎを削るのだ。

パーソナル（個）の時代への対応はできているか？

人類の進化は「個」に向かっている。基本、人は「ひとり」が好きなのだ。人類の文明はパーソナルな方向に向かっているんだと思う。（中略）

気の合う仲間同士で食事したり、遊びに行くことはある。でも深入りはしない。１つのグループだけに属することもない。リスクを分散するようにいくつかのグループに属し、グループと心中しない。個人の都合は常にグループのそれに優先する。

忘れたときに思い出される存在を目指しているか？

なぜ、シュガーマンは保険に加入したのか。それは、シュガーマンの脳内スロットがゾロ目になったからである。（中略）

ハワード（保険外交員）は決して優秀な営業マンではなかった。しかし、１つ長所をあげるとするなら、彼はシュガーマンの脳内スロットのもう１つの目が「身近な人の急死」を表示するまで、辛抱強く待ち続けたのである。そう、驚異の忍耐力。

◆目次◆

第1章 さて、心あたりありませんか?

• ダイエット中のケーキ1個が2個になる理由
• 用もないのに毎日コンビニに寄る理由 ほか

第2章 ずばり、広告って参考にしてますか?

• CMは好きなのに商品を買ったことがない理由
• 何年も変わらないCMが好きな理由 ほか

第3章 ところで、なぜ、これを選んだんでしたっけ?

• 比べたわけでもないのに、ブランド買いする理由
• 最初の25%に入りたい理由 ほか

第4章 けっきょく、売るのも買うのもむずかしい

• 午前2時にコンビニに行く理由
• とりあえず「つゆだく」と言いたくなる理由 ほか

◆読んだらしあわせ度（おすすめ度合い）◆

読んだらしあわせ度：★★★

読んだらしあわせ度とは？

　★★★★★：読んだら、絶対しあわせになれる

　★★★★：読んだら、とってもしあわせになれる

　★★★：読んだら、しあわせな気持ちになれる

　★★：読んだら、しあわせになれる気がする

　★：読んだら、しあわせになれるかなぁ？

◆本日のツーリングレポート◆

ページ数

221ページ×50m ＝ 11.1km

現在のツーリング地点

千葉県市川市　→　幕張IC（千葉県）

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