弱者の戦略 【217】

NO BOOK,NO LIFE!

読書によって、【営業力】と【企画力】を磨いていきます。
営業力とは事柄をうまく運営すること。　企画力とは楽しいことを計画すること。

■今日の一冊

【一点突破の営業をする】

■今日からやってみる

• 「主観」＝自分を磨くことも大事ですが、「顧客観」＝お客様を知る、会う、聞く市場調査は必要ですし、「競観」＝ライバルの調査も大事です。
• 夢が叶わないのは、夢を忘れるから。　夢は常にあなたのそばに置いてあげて欲しい。　夢や計画書は毎日見ること。
• 起業＝新規開拓のこと。　人生は常に新規開拓です。

■今日のグッときた

• 経営戦略を区分けすると（１）商品（２）地域（３）客層（４）営業（５）顧客（６）組織（７）財務（８）時間となります。　何を（商品）、どこで（地域）、誰に（客層）対して、商売をするのか。　ここを、あいまいにして、「とりあえず儲かりそうだ」と安易にやると、ほとんど失敗します。
• 接近戦、ゲリラ戦は楽しい。　なぜなら、いつも人間の体温を感じながら、小さな成功を積み重ねていく、人間らしい戦いだからである。
• 書くことは力になる。　「最後は人間力の勝負になるから」（博多一風堂　河原社長）　毎日、書き続ける。　これが個人レベルの成長につながる。

■今日のひとこと

【　諸行無常の中で、変わらずにお客様に支持されていくためには、（つまり有恒、恒に有るためには、）積極的に自ら変わっていくしかない。　】　（P.101）
本文は、「変わらないために、自ら変わっていくしかない」と続きます。　グッときました。　虎屋は「伝統は革新の連続である」という信念を掲げ、博多一風堂は毎日残飯を調べているという。　日々変化を続けていくことが、実は「変わらぬ味」を作っているのかもしれません。　「あの人は変わらないね」と言われつつ、時代が変わっても取り残されないように、進化していきたい。

■明日から使えるタグ

• 「弱者の戦略」の原則は、「接近戦」であり、「負けない戦いをする」こと。
• 「弱者の戦略」とは、強者＝同業大手がしないこと、皆と違うことをするというシンプルな原理原則。
• 「青春とは年齢ではない。　心の持ち様をいうのだ」

■今週読んだ本（100〜101）

　

■今週観た映画（57）