ザ・コピーライティング 【283】

NO BOOK,NO LIFE!
The longest journey begins with a single step.
昨日より今日、今日より明日。
読書によって一歩ずつ前へ。

■今日の一冊

【　一般的にコピーは削るほど質が上がる。　500ワードのコピーを書くスペースがあるなら、まず1000ワードのコピーを書き、それから500ワードに凝縮する。　コピーはスープストックのようなもの。　煮詰めれば煮詰めるほど、味わいが濃くなるのだ。　】（P.254）

私は、まず70％で出して、他の人から意見をもらいながら100％を目指していくやり方をしていました。
つまり、肉付け（足し算）。　この煮込み（ただ減らすのではなく、凝縮の引き算）の考え方は、ぜひ取り入れたいと思います。
まず120％作って、混ぜて削ってまとめてつないで・・・100％のものを完成させよう。　

■今日のグッときた

• 広告の効果の50〜70％は見出しにあることがわかる。　つまり、見出しの売込み力が何よりも重要なのだ。　効果的な見出しには次の4つの重要な特徴がある。　（1）得になる（買った方がいい理由）　（2）新情報　（3）好奇心　（4）手っ取り早く簡単な方法があることを知らせる

• 「コピーを読む人より、ビジュアルの下のキャプションを読む人の方が多い。　だから、キャプションなしのビジュアルを入れてはいけない。　キャプションにはブランド名や売り物、ベネフィットを入れること」　（デビッド・オグルヴィ）

• 広告を通じて相手にしているのは人間の意識や感情であり、そうしたものはいつまで経っても、いくらかは不安定なものであり、計測できない。　だからこそ、テストにテストを重ねる必要があるのだ。　小さい規模ですべてをテストするまでは、大々的に費用をかけないこと。

■今週読んだ本（5〜6）