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2011-12-02 ちょっとしたブログ
■[seo]ちょっとしたブログその２
また、ちょっとしたブログを作りました。
なんだか、投稿があやしいですが、重複コンテンツもなく、がばがば記事がふえます。
これって、１ブログあたり、１００記事とかあまり分けないかも。
Permalink | コメント(0) | トラックバック(0) | 17:56 
2011-11-22 ネットショップの教科書の方針がきまる 
先週の土曜日から、ネットショップの教科書のページを立ち上げました。
まだ、何日も経っていないのですが、とりあえず、「ecサイト 教科書」でgoogleで１番目に表示されるようになりました。
ただ、「ネットショップ 教科書」で検索しても出てこないので、このブログでそちらのキーワードで引っ掛けられるかをためしてみたいと思っています。
何気に、このブログは、ブログのくせにpage rankが2あるので、このブログにいろいろと書いた方がアクセスが上がったりします。
まだ、新しいecサイトの教科書のページはさすがに力がありません。
今後、ネットショップの教科書では、教科書（コンテンツ部分）には方針というかやや抽象的な基礎的内容を書いていく予定です。
そして、ブログ部分は、実践的な内容を書いていくという方針でどんどん記事を増やしています。
記事を増やすときの方針が決まって来たので、だいぶ記事が書きやすくなりました。
2011-11-19 ecサイトの教科書を書き始めました 
2011-08-17 IAIジャパンの講習会に行ってきました
2011-08-15
■[Twitter]2011年08月15日のツイート
@iizuka: seo対策の一番の問題は、googleとyahoo以外、誰も責任を取れないことだ。
2011-08-15 16:17:42 via web
@iizuka: ビジネスは、「誰と組むか」ではなく、「誰が自分を評価して集まってきてくれるか」に絞って考えると良い。良い人と組めない人は、わざわざ良くない人と組んでいるのではなく、今ある選択肢の中から仕方なく選んでいるだけ。
2011-08-15 15:40:29 via web
Permalink | コメント(0) | トラックバック(0) | 01:50
2011-08-14 直売とパートナー戦略
■[Twitter]2011年08月14日のツイート
@iizuka: @kim_identity 僕の見方はもうちょっとこの件に関してはネガティブで、むしろ、まともなビジネスをしてきた少数の人たちが淘汰されずに生き残ったと見ています。変化に対応したのはむしろ、ブームに乗ろうとした人たちや、出口戦略なしの投資がメインでお金儲けをした人たちですね。
2011-08-14 19:10:17 via web to @kim_identity
@iizuka: ぶっちゃけ、報道されてないけど保安員さんの報告書にプルトニウムがかなり放出されたって書いてある。だいじょうぶかね、これ。 URL
2011-08-14 17:02:01 via web
@iizuka: 「勝ち組企業のカルチャーというのはマイノリティーである。」ということは、マイノリティーの考え方を実践していれば自然に良いパートナーと組めるということだと思う。
@iizuka: ナウい言葉でいうなら「勝ち組と負け組」。そしてそれを分ける本質的要素でございます。 RT: @kim_identity: この考え方は重要ですよね。ど新規をとれるかどうかという点でも RT @iizuka: 直売とパートナー戦略 URL
@iizuka: どういう会社がどういう会社と提携するかというので、独立した営業力を持ったところ同士がうまくいくのは、やはり、「考え方」が一致するからだと気づいた。
2011-08-14 16:20:02 via web
@iizuka: 独立した事業者と依存系事業者の一番の考えの違いは、「コネなし営業が可能かどうか」という部分で依存系事業者は不可能だと考えている様だ。これが理由で双方の動きと交渉のポイントがずれてくる様だ。
@iizuka: パートナーを選ぶ上で最も大事なのは、相手が本当の意味で「独立」した事業者であるかどうかだと思う様になってきた。一社に依存した下請け会社が相手だとどうも政治的交渉が多すぎて事が頓挫する。
Permalink | コメント(0) | トラックバック(0) | 00:21
■[ビジネス]直売とパートナー戦略
以前は、販売代理店メインの戦略でいこうと考えていたが、それに失敗し、結局は直売の方向になった。そして、ネットから問い合わせを取って直売をするのがメインの戦略でうちはきた。
そして、徐々に続ける内に、いろいろな本やネット上の資料を見て、自社Webページも変えながら研究してきて、「直売でいく」と思ったが、直売でいけると腹をくくってからパートナー戦略について見逃しているポイントがないかどうかをもう一度見直してみた。
そうすることによって、一つの大きなポイントが分かった。それは、世の中の企業は、本当の意味での「独立系」と、１社２社に依存していたり、資本関係のコネクションで仕事をもらっている「依存系」の２社に別れ、その２つのタイプで思考回路がまったくちがうということだ。
この２つのタイプを
- 営業のスタンス
- パートナー契約交渉のスタンス
という視点で見るとものすごい差がある。
結果から言ってしまえば、この違いというのは、「非コネクション型の新規営業が可能かどうか」で意見が分かれることから来ている。
この考えの違いがとても大きな差になっている。この差をきちんと理論的に整理することによって、どういうところに重点的に営業をかけるかを迷いなく決めることが出きるため、論理的に概念化することは重要だ。
営業のスタンスに関して言えば、独立系の企業はいままでもそれをやってきているので当然可能だという判断をする。なので、HP作りや資料作りは、こちらが何も言わなくても自分から進めるし、役員とか社長クラスがマーケティングを丸投げにしない。
一方、依存系は、非コネクション型の新規営業は不可能だと思い込んでいるので営業努力はしない。「営業とは、親会社や大口顧客にひたすら人間関係で好かれることだ」と考え、むしろ、大口顧客に隷属することが営業だと思っている。
また、依存系企業はこの営業のスタンスがパートナー契約の交渉スタンスにも大きく影響する。「自分が出来ないことは他社にも出来ない」と考えてしまうのだ。なぜそう考えるかというと、彼らのトップは現実的には自立していないリスクコントロール力０の社長だが、従業員を雇っている以上、現実を受け止めてしまっては超無責任な人間になってしまうため、自分にそうではないと言い聞かせる。そのためには、他の会社が正統派営業が出来てしまっては困るのだ。
そうすると、パートナー候補が営業が出来ないと勝手に思い込み、自分の下僕にするがごとく、自社で無理やり案件を作り出してそれをパイに政治的交渉を始め出す。そうすると、相手が独立系企業の場合はまず、そちらはペンディングにして他のパートナーとの交渉をどんどん進めるため、気がついたら置いてきぼりになってしまう。
一方、「独立系」の会社は、自社でどんどん営業活動を展開できるため、今、まさに必要なところとしか組まない。きちんとした営業活動をしてマーケティングがしっかりしているため、自社の製品を売るときに、明らかにそれを加速する物であれば利用するし、使えなければ無視する。
あまり、交渉の必要はなく、あくまでも自社製品やサービスを売るという主体的な目的があるため、そちらで儲ければ良いと思っている。価格に関しても、自社に対するキックバックより、顧客に安く提供できた方が自社の製品がよく売れるのでそちらを望む。
僕は、「独立系」の会社とのパートナーシップ構築に関して非常に大きな盲点があったと反省している。
やはり、今までの製品は技術としてはかなり障壁は高かったが、マーケティングも伴う「商品」としてはレベルが低かったんだと思う。だから、独立系の本当の良いパートナーに相手にされなかった。
だが、今回のは、かなり事前調査は良いので、パートナープログラムに関しては、きちんとした独立系企業に焦点を絞って提携できるように考えていこうと思う。
Permalink | コメント(0) | トラックバック(0) | 16:10
