段階的要請法

（段階的要請法）
1フット・イン・ザ・ドア法・・小さな要請から大きな要請へ。
（例）「1分だけおしゃべりしませんか」→Yes→「これからぜひお食事でもしませんか」
2ドア・イン・ザ・フェイス法（ローボール法）・・大きな要請から小さな要請へ。
（例）「週末、デートしようよ」→No→「30分だけお茶しませんか」
3クライマックス法・・あとから重要な話をする方法。聞き手の関心度が高い時に有効。
4アンチ・クライマックス法・・最初に重要な話をする方法。インパクトがあり、相手の関心を一気にひきつける。
※Yesといいやすい状況
・人から何かしてもらっているとき（返報性）
・機嫌がいいとき
・何かを断って罪悪感を感じているとき