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しかし、頼みごとって意外にうまくいくことが多い。スタンフォード大学ビジネススクールのジェフリー・フェファー教授はそう言い切ります。

頼みごとが意外にうまくいく理由は、相手にとって評価や賞賛されたと感じるから。特に優秀な人から助けを求められると、自尊心がくすぐられ、自己肯定感が強まるそうです。

「あなたにしか頼めないんです。」「今度のイベント、10分で良いのでお話いただけませんか？」そう言われて悪い気がする人はあまりいないということですね。でさらにそのお願いをしてきた人が自分が認める大学や仕事の後輩だったりしたら尚更お願いを受け入れてしまうでしょう。その人のお願いを受け入れることで、相手からの評価を確実なものにすることができたと思えるからです。

閑歳さんが指摘するこの点が重要だ。記事の中にもあるけれど「贈答経済」。誰かによく思われたい、誰かにありがとうと言いたいというニーズに蟹券がマッチしている。かつそれが本来ならば通常に買うよりも安く（場合によっては半額）手に入れることができる。グルーポンモデルは自分が使うあるいは親しい友人が使うために購入するが、蟹券モデルは贈りたい人が自分・友人にとどまらずお世話になった上司や親戚などに広い形で使われるモデルになっている。「贈答」要素が強い点が2社のモデルを分けている。