ベネフィットとペルソナを決める方法 商品を売る際に、どのようなキャッチコピーを作成するか悩んでいる方も多いことでしょう。今日は、ベネフィット(利点)とペルソナ(ターゲット顧客像)を決めていく方法についてお話しします。 1. 買う人の未来を考える 人々は商品を選ぶ際、単に性能だけでなく、自分がその商品を使ったときにどのような利点や変化があるかを考えます。商品を使用した自分をイメージすることで、購買意欲が高まります。したがって、キャッチコピーは、商品を使っている未来の自分を魅力的に描写することが重要です。 2. 商品の特性から「つまり」を考える 商品には特性があります。例えば、新発売のバッティング…