プログラミングノート

■[勉強会]iPhoneアプリに特化したプロモーション講座に参加してきました

第2回iPhoneアプリに特化したプロモーション講座に参加。2時間で6本のプレゼンがありました。展開が早くてあまりメモをとれていないところも多いのですが、ウェブで見つけた資料と共にまとめました。

iPhoneアプリに特化したプロモーション講座

無料でできるプロモーション15の活動

• 「デコれるSNS」などの訴求力があるタイトルにしてみる
• スマホ雑誌を出している出版社にアプローチしてみる（メールするだけならタダ！）

レビューサイトを徹底活用したプロモーション成功事例　〜日本編〜

• プロモーションの種類は色々あるが、単発でやるとランキングがすぐに落ちる
• 一番大事なのはダウンロードではなくて「売上」

• プロモーションは下記をセットで実施するのがよい
  • ランキングを上昇させるプロモーション（リワード）
  • ランキングを維持させるプロモーション（アドネットワーク、レビューサイト、twitter）

• どういうレビューを書いてもらうのが良いか
  • ダウンロードした後の楽しみ方を訴求したものがよい
  • アプリを理解してもらった上でダウンロードしてもらう
  • ある無料英語アプリではAppBankの記事広告でCTRが33%くらい

失敗しない海外プロモーション手法　〜米国編〜

• マネタイズではiOSがAndroidに圧勝
• 販売台数から見ても収益率はiOSの方が圧倒的
• 米国の市場もこれからまだ伸びる余地がある（今はまだ55%くらいの成熟度）

プロモーションする上で重要なことは

1. マネタイズを考えること
2. 市場特性を知ること
3. 目標を設定すること
   • 売上、DL、認知度のどれを見ればいいのか？
   • 全て兼ね備えたのが、ランキング対策
   • 北米ではappsfireなどのブースト系サイトがあるが、基本的には日本と同じ手法でやる。

このプレゼンに限らず、スマートフォンの近未来の市場規模を国別に比較: 上位は合衆国、中国、日本、インド (TechCrunch)の資料がよく参照されていました。

広告効果解析ツールで費用対効果を考えるこれからのスマホ広告

2015年の予測

• スマホアプリ全体で1000億DLを達成する。現在は、
  • iOS : 50万アプリ, 累計180億DL
  • Android : 40万アプリ, 累計100億DL
• マネタイズ手法ではアプリ内課金の割合が6割を超える

iPhoneアプリのプロモーションの流れ

1. レビューサイト（記事広告 40万）
2. アドネットワーク（CPC 15円〜）
3. ランキングアップ（アフィリエイト, CPI:100〜300円）

どの媒体に出すの？

• 把握が難しい
• クロスプロモーションで（予算を割り振っていろんな媒体へ）
  • CAP（1DLあたりの広告費）で効果を検証、一番効果がある媒体で攻める
    • ただし、アプリごとに異なったり、中長期で見ると違う場合もあるので注意しよう
    • ROIを最大化することが大切

• クロスプロモーションのデメリット
  • 各媒体のレポートページでそれぞれ成果を確認しないといけない
  • 複数のSDKが必要なので、アプリへの影響が大きい（プロモーションに遅れがでる）
  • AdStore Trackingというツールを公開しているのでご相談ください

iPhoneアプリでリワード広告する時の注意点とプロモーション成功事例

市場について

• トップセールスはほとんどがフリーミアムモデル（海外でも同じ）
• 有料アプリはやはり難しい
• 全体の80%のユーザーが課金をしないという統計がある

課金回数

• スマホにして課金回数が増えたというユーザーが4割
• 初回課金のハードルをいかに下げられるかがポイント

プロモーションのタイミング

• 日曜 21時が最もダウンロードされる時間帯
• 金曜日前後にプロモーションをかけて、週末にピークを持ってくるのが理想
• 大手の出稿と重ならないようにしよう

海外について

• シンガポールのスマホ普及率は72%、日本はまだ6%
• アジア圏はアプリの競合が少ない
• アジア圏は母国語のニーズが高いため、ローカライズすることで上位に上がりやすい
  • 中国、韓国、台湾
  • タイトルだけでもローカライズを

iPhoneアプリの米中向けプロモーションと米中スマホ市場分析

中国について

• 中国は日本よりも母国語アプリの利用頻度が高い
  • iPadは世界でもっとも母国語のアプリが使われている
• 非公式のマーケット利用がまだ多い状態
  • 2011.11から人民元での課金が可能になったので今後に期待
• 市場規模は世界2位, 潜在スマホユーザーは世界1位
• 人気カテゴリはゲーム

アメリカについて

• 2012年に2000億、2016年には8600億の規模に
• アプリの利用のピーク時間がテレビの視聴時間とほぼ同じ動き
• スマホにおいては、ウェブよりもアプリの方が利用される
• 人気カテゴリはゲーム（半数がゲーム）
  • コンシューマー機からアプリへの流れ
  • トップセールス上位はフリーミアムのゲームばかり

プロモーションについて

• 既に日本よりも中国の方が規模が大きい
  • 無料1位に必要なDLはUS 15万, 中国 6万, 日本 5万
• 中国のプロモーションにはCPE広告がよい
  • アクティブ率の高いユーザーを獲得する
• アメリカはランキング向上施策
  • FreeAppADayなどのサイトで短期間でDLを獲得するのがよい

iPhoneアプリのプロモーションを日本、北米で展開！その生情報の紹介と北米の分析

ここはあまりメモれず..

テクノードさんが開発した障子ぽすぽすというアプリが、4日目で無料1位、広告モデルで200万/月の売上。カジュアルゲームでもこれだけ儲かるんですね。

個人的にはまだユーティリティ系の有料アプリしか開発していないので、ゲームゲームでなんだかなあという感じでしたが、中国市場の話など面白かったです。とりあえずアジア圏のローカライズは進めてみよう。

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