omakase36の日記

保険営業の集客から成約までを完全に自動化する！【その７】

■保険営業で集客から成約までを完全自動化するなら・・・

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第三章は小冊子の核心部分です。

５．「第三章」・・・見込客の共感を得る（小冊子を書いた理由）

この章の出来次第で、成約率に大きな違いが生まれてしまいます。「なぜ小冊子を書くことにしたのか？」というテーマにする場合、ポイントはあなたの仕事に対する「使命感」を伝えることです。

あなたは仕事に対して「使命感」を持っている。ところが、見込客は知識がないばかりに、しなくてもよい間違いを犯している。そんな現状をあなたは「もう黙っては見ていられない！」という流れにすればいいわけです。

後は、そう思ったきっかけを考えます。あなたの「使命感」を説得性の高いものにするには理由が必要です。日頃お客様と接している中で、そう考えるようになったでもいいし、不祥事続きの業界と戦うために立ち上がったでもかまいません。説得性の高いエピソードを織り交ぜて、あなたの「使命感」がしっかりと伝わるように書いてください。

そうはいっても、説得性の高いストーリーがうまく書けない・・・

それならば以下のレポートを参考にしてください。

■「ドカン！」と売上を上げるストーリーの書き方

http://:title=http://masahirotanaka9.blogspot.com/

いずれにしても、この章で伝えるべきはあなた自身です。あなたの人柄や仕事に対する姿勢が伝わるエピソードを効果的に盛り込みましょう。そうすることで、小冊子を読み終えた見込客はあなたから「保険に加入する理由」を見付けてくれるのです。

次回は「第四章」からラストまでを解説していきます。

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