石原 明

営業マンのあるべき姿について考察を深めさせてれる石原 明さんの本（実は先日石原明さんは惜しまれつつこの世を去られたとのこと。経緯は下のリンクに記載。）。名著営業マンは断ることを覚えなさいの続編的な位置づけの本。 副題は自分の営業スタイルを見直すための実践講座、とあり、その通り、「断る営業」のハウツーが詳しく書かれている。 「断る」ことについては、例えば本文中（P132）にこのように書かれている。 ・無理にお客様に合わせようとしないこと ・お客様の言いなりにならないこと ・無理に買ってもらわなくてもいい、という余裕を見せること ・営業マンとお客様の立場は対等である、という意識で接すること 取引先…