オンライン営業

コロナ禍が始まって以来、すでに１年半が過ぎた。最近は、テレワークもある程度は定着しては来たが、なかなか、オンラインを使ってのビジネス推進には、慣れない人も多いし、必要以上のストレスになることもある。 私も、コロナ禍以前に比べても、劇的にオンラインでの仕事が増えた。 もっとも、私の場合は、海外での仕事が多かった関係で、もともと、社員とのＭＴＧやお客様との面会も全体の４割程度はオンラインだった。 そんな中、最近、私の周りではすっかり定着したことがある。それは面会の時間が劇的に短縮できたということだ。 コロナ禍以前だと、やはり、直接の面会が基準になるので、どうしても平均すると１時間は必要だった。 こ…

最近、すっかり、新規の名刺の数が減ってきた。 一方で、コロナ禍以前と変わらず、新しいビジネスでの出会いはある。 日本の特徴という印象も強いが、アジアでも名刺は普通だった。この辺りでビジネスをしているとも、私のような仕事は名刺がビジネス活動の生命線だったりする。 私も約３０年で出会った人の数を数えれば、一万人はとっくに超えている。 ただ、今でも付き合いがある人と言えば、その十分の一にも満たない。 コロナ禍が明けたときにはどうなるか分からないが、ビジネスの世界では異業者交流会や正月の賀詞交歓会など、様々名刺交換する機会は多い。 営業の現場でも特段、相手のことを気に入っていなくても名刺の受け渡しをす…

この１年、オンラインでの営業がどこまで進んだだろうか？ 経済ニュースを眺めていても、大手企業の営業がオンラインに切り替わっている事例もチラホラ見受けられる。 私は営業の仕事を専属ではしたことがない。 今は社長業をしているので、結果的に営業活動をしていることは多々ある。 創業時は、仕事を獲得しないと始まらないので、営業職の経験は全くなかったが、とにもかくにも仕事を取る。これのみで数年間はがむしゃらに動いた。 結果、時代背景も手伝って、ＩＴ関係の仕事が思いのほか取れた。どんな営業でもそういうところはあるが、私も結局は独立までの人間関係をたどって行って、それが新たなつながりを呼び、新規顧客につながっ…