クロージングラッシュのシーズンです！ 今は何しろ物件がないので（売・貸とも歴史的 low inventory）ちょっと前のように、クロージングをする会議室がどこも空いていなくて、弁護士事務所の廊下でクロージングをした。という程のラッシュではないと思いますが........ それでも、一年で一番クロージングが多いのは6～7月。 売主様サイドからクロージングの流れを見ていきましょう。 1. 家を空にしてお掃除 クロージングまでに家を空にして、お掃除をして新オーナーに気持ちよく渡しましょう。(Boom Clean Condition) 2. クロージングに行けない場合はPower of Attorn…

クロージング効果（Closing Effect）とは、ある情報や出来事が終わりに近づくにつれて、その情報や出来事が特別に印象に残りやすくなる心理現象のことを指します。 クロージング効果は、人間の認知的なプロセスに基づくもので、情報を処理するために脳が情報を整理し、重要な情報を記憶に定着させるために起こります。終盤に差し掛かると、人は情報を整理しやすくなり、記憶の優先順位が高まるため、クロージング効果が現れます。 例えば、テレビ番組や映画などで、結末が近づくにつれて、その結末が印象に残りやすくなることがあります。また、商品の販売においても、セールスマンが商品を説明する最後の部分で、特別なオファー…

お金まわりのおさらい（買主様） ”Ready to Close！” いい響きの言葉。 担当の弁護士さん（NY & CT州の場合）から言われたら、書類面（タイトル関係）ファイナンス関係（Mortgage）が整って、クロージング出来ます！という段階になったということです。 クロージングの日時と場所の確定の連絡が来たら、クロージングに向けて万障繰り合わせてください。 （特に）ご自宅購入の場合、クロージングは一種のアメリカでの文化であります。 もちろん、遠方から購入される買主様や投資家様の場合は弁護士さんにPower of Attorney（POA・委任状）を依頼してクローズしてもらいます。 最初から…

私、変わりたい 今年に入ってから、所属している某団体との衝突がありました。 どうしてそんなことになってしまったのかという気持ちが大半ですが、これを契機に何かが壊れてしまったようです。 僕は何をしているのだろう。。。僕は何をしたかったのだろう。。。 と、苦悩の日々を送り、色々な方と出会った結果、 そうだ、ワタシ、輝きたい！アイドルになりたい！ という感じに壊れてしまいました。 というわけで、モテモテになるために以下のことをしたいなと思うわけです。 ダイエット ２月１７日 時点で体重：８８キロ 体脂肪率２５％ でございました。 とりあえず、体脂肪率を１５％以下にしたいよなと思い、現在も続けておりま…

買う立場 vs 売る立場 買いたい側と売りたい側の条件交渉がなされ、オファーが合意したらその物件はAccepted Offer （俗にいうAO）という状態になります。 その後他の買主候補者が「物件を見たい」と言って来たら売主側は「AOですが、いいですね？」とステイタスを伝えなければならない決まりがあります。 家尾さん： 「誰かのオファーが先に入って合意されていても、見たいって言ったら見せてもらえるんですか？」 荘子： 「もちろん売主さんのご希望によりますが、通常は売買契約が成立するまでは、他に誰か買いたい人がいるんだな。と認識した上で見せてもらえることがほとんどです。」 ちなみにAOとは、借り…

先日、ちょっとした人気の喫茶店で食事していた時の事。隣の席で男性二人が、パソコンを前に、熱く語り合っている。 何気に、耳に入って来た会話によると、どうも営業商談現場のようだった。 もちろん、ずっとは聞き耳を立てたわけではないが、断片的に営業のクロージングの真っ最中だと分かった。お客さん候補は、お店をオープンするようだ。それに対して、販売活動の支援をするという感じだと思う。もちろん、具体的な内容は書くことはできないが、久しぶりのシーンに色々と想いは巡る。 考えてみたら、コロナ禍でこういうセールスは、しばらく行われていなかったと思う。喫茶店で営業シーンは、コロナ禍前までは、ＢｔｏＣでは定番だった。…

企業における情報共有化の実現は、もはや永遠の課題だろう。 もちろん、情報共有化は目的があって初めて意味がある。しかし、企業の情報共有化は、油断するとすぐに目的化してしまう。 つまり、情報共有することが目的になってしまい、余計な労力や仕事を増大させることになる。昔、グループウェアが流行り出した２０年以上前、一番の取り組みは、スケジュールの共有だった。ほどなく、こういう社長が話題になった。 その社長は、全社員にご自身のスケジュールを共有、つまり、公開したのだ。社員が２００名ほどの会社でだ。情報共有化が目的化した典型だろう。数名の社員ならともかく、社員数が多くなると、そもそも、社長との仕事上の接点は…

皆さん、こんにちは。 本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、認知心理学や社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 はじめに クロージング（契約） アフターフォロー（リピーター） はじめに さて、前回、前々回と営業プロセスを5つに分け、各プロセスに深くかかわる行動経済学の理論、バイアスを紹介してきました。 今回は営業プロセスの最終段階である、「クロージング（契約）」と「アフターフォロー（リピーター）」について紹介したいと思います。 行動経済学×営業…

富山市まで行ってバスケットの試合を見てきました。 富山市総合体育館。富山駅からだいたい徒歩８分くらいで着きます。 ミクスタやフクアリよりも近い（急にサッカースタジアムで例える） グッズ売り場は２階です！！ というわけで信州ブレイブウォリアーズのグッズ売り場に来ました。 ガラポン抽選会開催！そして普段は税込みで５０００円するベースボールシャツが ３０００円で販売するとのこと。もし１等が当たったら６００円で購入できる。 ガラポンは購入する前に回せます。回してから買わないとかいうのは無しで。 D賞。末吉って感じですかね。それでも２０％引き。 ベースボールシャツが２４００円で買えました。通常価格の半額…

なんだこのおっさん！？

【オムニバスを聞く日曜】81・Rockwork(CBS：88220-D'75) ドイツでリリースされたCBS系のアーティストのコンピ。前に挙げた「Rock Busters」から5年ラインナップもかなり変わり、シカゴ、BS&T、サンタナといったヴェテランから、エアロ、BOC、スプリングスティーンなど新興勢力までロックの多様化を感じます。またドイツ編集ということでスターリー・アイド・アンド・ラフィング、モット、アンディ・フレイザー・バンド、そしてバース・コントロール、タイタニックなどが、らしい。 ちょっと珍しいものを挙げてゆきますが、イアン・ハンターの「双子座伝説」('75)はモット・ザ・フープル…

サッカーユニフォームを多く扱っている古着屋、ビンテージショップ 古いサッカーユニフォームを欲しいと思っても、意外と見つからない。メルカリなどでも探せることは探せるが、サッカーユニフォーム専門店やユーロビンテージの古着屋などで見つけるのも楽しい。レアなユニフォームやマイナーチームになるともはやどこで売っているのかすらわからない。最近は都内の古着屋でも扱うお店が増えた。サッカーユニフォームが大好きな筆者がおすすめの店舗や古着屋を紹介する。 アンブロの古着だけを集めたポップアップイベントを開催！ 2024年1月19日、20日に高円寺で開催しました。ご来場頂いた皆様、ありがとうございました！ この投稿…

こんにちは。CIT事業部の山田です。 本記事は、下記の方々を対象にした内容となります。 BtoBマーケティングを実施中で、「Marketing Automationツール（以後MAツールを記載）の効果を改善したい or もっと活用していきたい！」方 Salesforce製品を導入済みで「MAツールの導入 or 製品移行を検討中」の方 また技術的な対応方法詳細に焦点を当てるのではなく、 「MAツール導入効果が見えにくい」「どう改善すべきか」 という課題に対して、BtoBマーケティングで必要なアクション／Account Engagement（旧Pardot）機能とのマッピングを中心としています。 …

本の雑誌 で七七舎の閉店を知りショック。八百屋のような値付けで欲しい本であれば納得のいく価格で手に入り、均一棚もそれなりにいつも面白く、けっこういろんなベタな作家を好きになれた。無念。とはいえバランス感覚をもって良い古書店を経営できる方ならば他にもっと楽しいことはたくさんあると思う。古本を漁るくらいしか楽しみのない悲しい人間なぞ相手している場合ではないだろう 近所のショボいブックオフもどきで 万国奇人博覧館 を拾う。フランス人の辞典の翻訳なのにあいうえお順で収録されているのはどうかと思うがいちいちウイットに富みどの項目も面白い。アーベーセー順だと笑い死んだかもしれないのでこの改変があってよかっ…

結婚して2人の愛車となった初代ミラージュは、その後もドライブ、旅行、買い物、そして妻の通勤と大活躍。独身の時より数倍の稼働状態になったのです。しかし買った時から既に5年以上経過、中古で買ったのですからそれ以上の経過年数です。結構ガタが出て来るようになっていました😵。車検や点検の度に交換される箇所が増え、維持費は結構かかるようになりました。特に以前から気になっていたバックギアは、かなりヤバい感じになっていました。私はまだ何とかコントロール出来ましたが、妻はそれ程運転が得意ではありません。当時、新婚で住んでいたアパートには結構広めの駐車場が付いていたので、まあ何とか対応していたのですが、このバック…

下北沢国際人形祭、最後の感想は、チェコの劇団MEHEDAHAが上演する『REUNION』です。 公式HPから紹介を引用します。 1980年代末から1990年代の激動のプラハで活躍し、いまも伝説的な実験劇団として知られる「MEHEDAHA」が、30年ぶりに下北沢国際人形劇祭のために再結成！ ペトル・ニクルやフランティシェク・ペトラーク等チェコの現代アート界の巨匠たちが一堂に会し、誰も見たことのない人形劇を作り出す。本作『Reunion』は、昨年末に閉鎖したプラハの伝説的実験劇場「Divadlo Archa」（https://divadloarcha.cz/cz/ ）のクロージング作品としてプレミ…

注文住宅を建てるにあたって「営業担当者」は非常に重要です。 ☑なぜ営業担当者が重要なの？ ☑優秀な営業担当者とは ☑優秀な営業担当者に出会うには 10社以上のハウスメーカーを巡ったほがら家夫婦が、 いい営業担当者の見極め方と、出会う方法について解説します。 なぜ営業担当者が重要なのか 優秀な営業担当者とは 施主の希望を汲み取ってくれること 提案力が優れていること 優秀な営業担当者に出会う方法 余談：ほがら家夫婦が出会った営業担当者の分類 タイプ１ グイグイ系営業マン タイプ２ 自社の製品大好き系営業担当者 タイプ３ 希望に寄り添ってくれる系営業担当者 タイプ４ 希望に対する提案力がずば抜けてい…

皆さん、こんにちは。本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 本日のお題は「営業×行動経済学」の続きです。 はじめに 商談-2回目（提案） 悪い結果をもたらす例 はじめに 行動経済学の理論を中心に、認知心理学や社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 さて、前回は「営業×行動経済学」ということで、営業プロセスを5つに分け、そのうちの「アプローチ(アポ取り)」と「初回提案(ヒアリング)」について説明しました。 behavioral-economics.hatenablog.co…

4月13日に開催されたふりかえりカンファレンス2024。 オープンプロポーザルで提出していた登壇発表提案が採択されたので、登壇者としてオンライン参加してきました。 登壇発表のようす ふりかえりカンファレンスとは 「ふりかえり」をテーマにしたカンファレンスイベントです。スクラムのスプリントレトロスペクティブもふりかえりのひとつです。 retrospective.connpass.com ふりかえりカンファレンスが扱うふりかえりはスクラムのレトロスペクティブに限定しておらず、チームが一度立ち止まって話し合うことならオールオッケーという感じです。 ふりかえりについてはNRIの森さんが書いた本がとって…