ハウスメーカーを選ぶ際に紹介制度ってありますよね。 これは、家を建てる方をハウスメーカーに紹介する事によって、建てる人が割引を受けたりお得になったりする制度です。 今の世の中、いろんな紹介ルート先で担当営業を紹介して貰えたりします。。 『そのハウスメーカーで家を建てた人からの紹介』『不動産屋からの紹介』『税理士・銀行員からの紹介』『スーモカウンター等紹介『知人からの紹介』『インフルエンサーからの紹介』などなど 色んな所から『優秀な営業マンを紹介しますよ』とお声がかかります。 まずこの、『優秀な』という言葉は、聞き流す程度で良いと思います。 本当に優秀なケースもあれば、そうでないケースもあります…

協業 大手通勤機器メーカーとの事業譲受けの話が出る頃、それとは別に大きな案件がスタートしていました。ドイツの大手電気メーカーとのジョイントベンチャーで、エアバック用の部品を生産する会社を立ち上げることになりました。 社員は店主がいた会社からの出向者と派遣社員のみで構成され、場所は宮城の工場のひとつの建屋を貸与するという形でスタートしました。社長は店主がいた会社から派遣され、出向者15名ほどが製造部門を中心に仕事にあたっていました。 先方との協業をスタートするにあたり、その最後の話を詰めるのはやはりトップ同士の会談です。当時のわが社の社長は、親会社で専務までつとめた方で、グローバル経験の非常に豊…

●営業の仕事をしていても、スキルがつかない。 ●手に職をつけて、技術者になった方が将来安定するのかな。 ●営業の仕事をしているのどんなスキルが身につくのか具体的に知りたい。 こういった疑問に答えます。 本記事の内容 本記事の内容 １．営業の仕事は「スキル」が身につかないは大間違い！ その①：資格がないから その②：価値が見えづらいから その③：商材によって結果が左右されると思っているから ２．営業の仕事を通して身につくスキル３選 その①：課題発見力 その②：コミニュケーション力 その③：論理的思考力 ３．まとめ この記事を書いている僕は、営業経験が５年でほど。 スキルが身についてから、営業売上…

どうもNaokngです。 また前回の投稿以降、時間が空いてしまいました。 ちょっと短めではありますが、今回は営業についてのTipsです。 という事で今日のテーマはこちら 【ビジネス】顧客はターゲットでも敵でもありません、顧客は・・？ 営業をやっていると毎月、四半期、半期、そして1年間の成果というものを求められます。 そして多くの方がこの数字に疲弊しストレスをためています。 その傍らで上手く仕事をこなしている人たちがいます。 それがトップセールスの方々です。 ではこの方々は自分たちと何が違うのでしょうか？ そこについて少し触れてみます。 今回はかなり短めの内容になります。 【ビジネス】顧客はター…

今回ご紹介させて頂く書籍は「９０日間でトップセールスになれる最強の営業術」という、コンサルティング営業の概要を学べる書籍です。 著者は、営業支援システム（SFA）の「eセールスマネージャー」を中心に営業支援システムを提供しているソフトブレーンの社長さんです。 外部環境を含めて市場のニーズが刻々と変化する中で、「コンサルティング営業」と呼ばれる要望に対するソリューションの提示するための枠組みを示されております。 加えて、商談前の事前準備から、契約成立までのクロージングまで営業の商談の流れを切り分けて分かりやすく解説されています。 人事異動で「営業部」に配属された方、転職して部署が「営業」になった…

昨夜の『無理な恋愛』は、良作だった。正午（マチャアキ）の生々しさが消えていることがドラマに安定感を与えている。登場人物それぞれの心模様も上手く描けている。個人的には、かえでの事務所の社長さん（棟梁！）がいい人なのがとても救いだった。 かえでとりっちゃんの居酒屋でのシーンは、特によかった。鈴木砂羽の余裕のある細かい演技が大好き。夏川さんとの息も合っていて、このコンビは女同士としては夏川結衣史上最強かもしれない。 トップセールスの最終話も見た。日米自動車協議と槙野の身近な友人関係を絡めるストーリー展開が多少強引な気がしたが、きれいにまとまっていたと思う。 夏川さんは年配男優との絡みではいつも印象深…

録画していた夏川結衣主演NHK連ドラ『トップセールス』第4話〜第6話をまとめて見た。 正直、当初はベタすぎて見るのがきつかったのだが、回を追うごとによくなっていると思った。ベタなのは相変わらずだが、へんに奇を衒わずに王道の直球勝負に徹しているのが、却って好感が持てる。 特に第5話での蟹江敬三との絡みは、色んな意味で素晴らしかった。 夏川結衣のこれまでの全作品の中でもベストの一つといえるのではないか。 それにしても、このドラマでの夏川さん泣きすぎ。俺も泣かされすぎ。 そして大好き。 あと残すところ２回か。終わるのがもったいないなあ。 30代半ばから40代の演技が一番見たいのに。 さあて、次は、録…

4/13目標達成結果 ・朝ゆっくり起きる⇒ゆっくり起きて外で朝食 ・朝日を浴びてコーヒータイム⇒卵、ウインナー、トマト、バゲット、コーヒー ・本を借りる⇒借りられなかったから明日借りる ・ツイッター開設の準備⇒コンセプトを考えた 私がツイッター始めるとしたらまずコンセプトを決定しないといけないと思う。 そこでまず私が人と少し違う所をまとめてみた。 ・元製薬大手MRの若手トップセールス ・3年で辞め公務員転身 ・9年後公務員をやめフリーランス転身 ・夫、2人の子、持ち家あり、ド田舎在住 。完全未経験でライター業開始1カ月で10万円達成 ・その後稼働約5時間で月平均13～15万月稼ぐ ・瞑想、ジャ…

ワイヤでつながれた何枚もの白い布が風に吹かれているかのように揺らめく。 パビリオンの仕掛けをチェックするＮＴＴの担当者ら（３月１５日、大阪市此花区の夢洲で）＝大久保忠司撮影 「きれいに見える。布の固定方法はこれでいいね」。３月上旬、２０２５年大阪・関西万博の会場となる大阪市の人工島・夢洲（ゆめしま）。ＮＴＴの万博担当部長、飯村栄彦（４７）は、パビリオンを施工する奥村組の担当者と外装の仕掛けをチェックし、満足そうにうなずいた。 仕掛けとは、建物をぐるりと覆う３万枚に上る１５センチ四方の布。パビリオンを訪れた人たちの感情の盛り上がりに合わせて揺れ動く。 実現を可能にするのが、来場者の表情や体の動き…

竹中工務店が導入した移動式の事務所「モバイルハウス」（４日、大阪市此花区の夢洲で）＝原田拓未撮影 大阪市の人工島・夢洲（ゆめしま）では、２０２５年大阪・関西万博のシンボルとなる環状の大屋根（リング）の建設が進む。今月４日、大手ゼネコンの竹中工務店で現場監督を務める浜田直輝（４４）は、工事を終えた区画が図面通りに仕上がっているのを確認すると、箱形の車両に乗り込んだ。 （写真：読売新聞） 昨秋、試験的に導入した移動式の事務所「モバイルハウス」。太陽光パネルと蓄電池を備え、電源やエアコンのほか、衛星通信によるインターネットも使える。浜田は席に着くと、早速パソコンを立ち上げた。 万博会場は４工区に分か…

今日はノウハウ編です。 トップセールスマンは同じトークをしているのに、なぜ売れるのか？ トップセールスマンと自分の違いは一体どこにあるのか？ こう思ったことありませんか？ 実はこのヒントはお笑い芸人で例えることができます。 お笑い芸人にはいろんな岐阜がありますが、ボケとツッコミがありますね。 トップセールスマンは明確にこのタイプのうちのどちらかに分かれます。 それはどちらか？ それは… ツッコミ です！ ツッコミはボケに対して、つまり誰かの発言や行動に対して愛の手を入れたりリアクションを取ることです。 一方で、ボケは自ら伝えたいメッセージを発することです。 お客様に対しても同じで、 お客様が言…

こんにちは！ 元ハウスメーカー勤務のサラリーマンで2023年4月よりFIRE生活をしている 【プレジデント168】（プレジデントいろは）です♪ 1485回 さて、前回のブログの続きです↓ president168.hatenablog.com 今日は3月31日 ですよね？？(笑) 全く曜日感覚も日にち感覚も無くなりスケジュール把握が大変ですｗｗｗ 二年前までの3月31日は営業責任者として年度の数字をまとめるべく、心休まる時間はありませんでした(´_ゝ｀) 10年くらい前までは、いち営業としてトップセールスとしての表彰台に毎年上がるために寝れない3月でした。。。(;'∀') 昨年は・・・ 半年前…

こんにちは！ ３月もあと少しで終わりを迎えますが、 皆さんは４月に向けてどのように お過ごしでしょうか？🌸 年度の変わり目は 進学、転職、昇進、異動 etc... 多くの人が転換期を迎える 時期かなと思います💡 私も改めて自分のキャリアを見直そうと 先日、友人の向山かおりさんに キャリア相談をさせていただきました✨ 皆さんは今後の自分自身の キャリアについてどのような 設計をしていますか？🤔 向山かおりさんは 大手金融機関でのトップセールスで あったところから、 パラレルキャリアを通じて ご自身のスキルを磨き、 今は経営者として複数事業を行って いらっしゃいます。 その御経験から、 「キャリア…

こんにちは！ ３月もあと少しで終わりを迎えますが、 皆さんは４月に向けてどのように お過ごしでしょうか？🌸 年度の変わり目は 進学、転職、昇進、異動 etc... 多くの人が転換期を迎える 時期かなと思います💡 私も改めて自分のキャリアを見直そうと 先日、友人の向山かおりさんに キャリア相談をさせていただきました✨ 皆さんは今後の自分自身の キャリアについてどのような 設計をしていますか？🤔 向山かおりさんは 大手金融機関でのトップセールスで あったところから、 パラレルキャリアを通じて ご自身のスキルを磨き、 今は経営者として複数事業を行って いらっしゃいます。 その御経験から、 「キャリア…

「いたっ」 小洒落たインストゥルメンタルや最新ヒットチャートの有線などなく、あるのはキィボードのタイプ音か取引先へのネゴネゴ電話か、予算に対して進捗率の悪い人間を詰める怒号のだいたいどれかである。どれも一方通行に違いない。 無駄口を推奨されない社風、社外で集まれば傷の舐め合いと揶揄される社風。社員は仲間よりもライバル。新入社員にあることないこと吹き込まれるのを上層部は恐れているのか、そもそも採用人物像をはなから見誤っていて早期退職する人間も少なくないからか、入って数ヶ月経ってやっと、お手洗いか駅までの帰り道の数分かで小声にてご飯の誘いが来る。諸々、見極められているのだろう。私も若手社員数人にチ…

Geeks Who Drink in Osaka！〜Tech好きが集まる福岡発イベントの大阪開催〜 nulab.connpass.com 大阪初のヌーラボのイベントです！ 昨日に引き続きR3さんへヌーラボイベント素晴らしい#GWD_Nulab pic.twitter.com/kF5FjZOnRR— おむろん (@omuron) 2024年3月22日 いきなりお食事が提供されるイベントは久しぶりでした！ 話を聞くと、関東では寿司おじさん問題もあるのでいきなり食事提供は控えることもあるようですが、それ以外のところではその被害は及んでないとのことでした。 セッション ZigでWasmのSpecの壁を…

●証券会社トップセールス3箇条 1.360°自社製品を理解→表裏全部わかること→例えば自動車会社なら、分解できるなら分解して中身を全部わかること 2.自身の魅力 →おもろいな君！と思われること 3.肩書き→どういう人なのか？肩書きは安心感→肩書きがないなら約束守ったり、人のために動ける誠実な人になれ

今日はノウハウ編です。 ベースのトークスクリプトを話しているのに、なぜか商談が進まない… あのトップセールスと同じようなトークをしているのに、何故か成約数に差が出る… こう思った事はありませんか？ ベースのトークスクリプトを話す事は、ぶれない自分を維持するためにもとても大事です。 ですが、使い方を間違えるとベースのトークスクリプトはデメリットになります。間違いにはどんな間違いがあるのか？ それは… 無理矢理ベースのトークスクリプトに戻そうとすること です！ お客さんが ・実は〇〇なんだよね〜 ・過去に〇〇があって… こういった発言をしてくれたときに、 復唱して受け止める割には、すぐにベースのト…

会社や組織で、数年間働くと、常設部署の「長」は時期尚早だとしても、特定のプロジェクトチームなどのリーダーを任されることはまれではありません。なかには、それまでチームやグループを引っ張るという役回りなど演じてこなかった人がたくさんいます。自分自身の仕事にも自信があるわけではないうえに、チームを引っ張っていくことが求められる。プレッシャーや不安感は、相当なものに違いありません。他方、実績を評価され、チームリーダーになる人もいることでしょう。そうなった場合でも、戸惑いや不安に直面するのが普通です。なぜならば、「一人で仕事を組み立てる場合」と「チームで仕事に取り組む場合」、求められる課題は明らかに異な…