不動産営業でおすすめの本9選、営業心理学本おすすめの5冊で取り上げている一冊。 トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術を読んでみた。 副題は全トヨタホーム4年連続トップ営業マンのお客様に気に入られ、商品を魅力的に伝える方法。 2011年に出版した同名の書物の完全版だとのこと。 著者の菊原智明さんはトヨタホームなどで駆け出しからトップ営業マンになり、現在は営業コンサルタントと大学講師を兼任されている方。 本書では、58個もの営業心理術が語られている。一つ一つはコンパクトにまとまっていてとても読みやすい。 このブログでもマーケティングに役立つ心理学という名称で事情を紹介してきたのだがこの本で…
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