気づいたら、かなり深くうなずいていた。 うまい交渉をされたわけじゃない。 数字を詰められたわけでも、感情に訴えられたわけでもない。 ただ、話の順番が、違った。 リンク なぜ、その人の話は耳に入るのか 「先に与えてから交渉する」という構造 撮影現場で使えること なぜ、その人の話は耳に入るのか 相手は冒頭で、自分の弱い部分をさらっと出した。 「今、立場がふわふわしてる時期でさ」と。 完璧じゃないところを見せることで、こっちの警戒がするっと下がる。 正直な人に見えて、妙に信用したくなる。 なぜこの人の話は、こんなに素直に耳に入るんだ？ すぐに、こちらがまだ口にしていない不安を先回りして消してきた。 …
