Hatena Blog Tags
はてなブログ トップ
ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック
このタグでブログを書く
言葉の解説
ネットで話題
関連ブログ

ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック

(サイエンス)
【どあいんざふぇいすてくにっく】

ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックとは、人間の心理を使った説得技法の一つ。

本命の要求を通すために、最初は断られるような大きな要求を提示し、相手に断らせたのちに小さな（本命の）要求を出す手法。
自分が希望する要求が、通常よりも受け入れてもらえやすくなるというもの。

具体例（door in the face technique）

商品を購入しようとする人に「5万円」と提示し、渋る相手に「では3万円で！」と本来自分が希望する価格を提示して説得する。
そうすることで、いきなり「3万円」で売り込む時よりも、要求が受け入れられやすくなるというもの。

このタグの解説についてこの解説文は、すでに終了したサービス「はてなキーワード」内で有志のユーザーが作成・編集した内容に基づいています。その正確性や網羅性をはてなが保証するものではありません。問題のある記述を発見した場合には、お問い合わせフォームよりご連絡ください。
職場で使える心理学•10ヶ月前

ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック

ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック（Door-in-the-Face Technique）は、社会心理学のコミュニケーション戦略の一つです。このテクニックは、相手に最初に大きな要求や頼みをすることで、その要求が拒絶された後により小さな要求や頼みをすることで、相手の受容性を高める効果を狙ったものです。 具体的な手順は次のようになります： 大きな要求（フェイス）: 最初に相手に非常に大きな要求や頼みをする。これは相手にとって困難で受け入れがたいものであり、通常は拒絶される可能性が高いです。 小さな要求（ドア）: 大きな要求が拒絶された後、すぐにより小さな要求や頼みをする。この小さな要求は、最初の…

#ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック#社会科学#コミュニケーション#戦略#テクニック#相手#最初#大きな#要求#頼み

関連ブログ

ココログ　〜心理学×ブログ〜•3年前

【あの人を落とす】恋愛に使える交渉術を心理学的に解説！

今回の記事は以下の様な問題を解決出来ます ☑好きな異性を上手にデートに誘いたい ☑好きな相手をコントロールしたい ☑相手にこちらの要求を受け入れてもらいたい 恋の駆け引きとはよくいったもので、恋愛のおける交渉はとても重要です。 考えてみれば、恋愛とは駆け引きの連続ですよね。 自分と交際してくれるのか。 自分とデートに行ってくれるのか。 自分と連絡を続けてくれるのか。 他にも様々考えればきりがありません。 この記事を開いて下さったあなたも、現在恋愛における駆け引きの真っ最中なのでしょう。 そして、上手に相手にこちらの要求を受け入れてもらう術はないものか・・・ そう考え、この記事に辿りついたのです…

#交渉テクニック#ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック#フット・イン・ザ・ドア・テクニック#ローボールテクニック#心理学　コミュニケーション
bookmylife•3年前

今日から使える！人からYESを引き出す方法「影響力の武器」①

人からYESを引き出すテクニック「影響力の武器」① 人からYESを引き出すテクニック「影響力の武器」① １－返報性 返報性の心理とは何か リーガンの実験 返報性の心理の3つの特徴 返報性のルールの応用 ２－コミットメントと一貫性 コミットメントと一貫性とは なぜ人は一貫性を保つのか コミットメントが効果的に影響を及ぼす4つの条件 コミットメントと一貫性の応用 ３－社会的証明 社会的証明とは 社会的証明に影響される2つの要因 １－返報性 返報性の心理とは何か ＝他人が自分に何かを与えてくれたら、自分も相手に何かを与えなくてはならないという心理 リーガンの実験 ・「美術鑑賞」という名目の実験に参加…

#大学生#影響力の武器#返報性の原理#ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック#社会心理学
ruRiの気ままにオタ活•2ヶ月前

LoverPretend　用語一覧

Dictionary内の用語を載せています。 自力で攻略したい方、ネタバレをなるべく踏みたくない方は閲覧をお控えください。 ・浅木詠一郎 ・浅木早百合 ・浅木誠二 ・浅木誠二２ ・当て書き ・アトサガ ・アトサガのムック本 ・アフレコ ・アムール ・一大イベント ・偽りの恋人 数馬 ・偽りの恋人 春三 ・偽りの恋人 由稀人 ・偽りの恋人 理玖 ・インカム ・宇木夏奈 ・エキストラ ・オフレコ ・会員制 ・カイの台詞 ・数馬の元カノ ・カップル専用デザートプレート ・上久保数馬 ・神作画 ・鹿山ゆう ・カルーアミルク ・客員講師 ・綺羅梨 ・グラスホッパー ・クランクアップ ・光葉文化大学 ・コ…

tamutamu2024のブログ•2ヶ月前

断られた→返信しない「メール1往復主義」の若手が増加中！タイパ重視の本末転倒（２０２４年２月１３日）

写真はイメージです Photo:PIXTA ● 依頼をして断られたら、それには返信をしない 近年、知らない間に、ビジネスマナーは急激な変化を遂げているようだ。 【この記事の画像を見る】 例えば、この連載記事を読んだ、マスコミや関係する会社などから、記事に関連する追加コメントや別の記事の依頼などが、筆者の元へそれなりに来る。せっかくの申し出なので、基本的には受けることにしているが、スケジュールの都合や自分が適役ではない場合、丁寧に理由を述べてお断りすることにしている。 その際、驚くことに、私が断りの連絡をすると、その後のやりとりがパタッと途絶えることが多い。 以前ならば、「承知しました。次回、ま…

心理学と心の謎•10ヶ月前

ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック

ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック（Door-in-the-Face Technique）は、社会心理学における影響の戦略の一つです。このテクニックは、相手に最初に大きな要求を提示することで、相手が拒否することを期待し、その後に実際に望んでいた小さな要求を提示することで、相手の応じる確率を高めようとする手法です。 具体的な手順としては以下のような流れで行われます： 1. 大きな要求（リクエスト）の提示: 最初に相手に非常に大きな要求を提示します。これは、相手が拒否する可能性が高いものであり、相手に負担や困難を感じさせるものです。 2. 拒否される予想: 相手が最初の要求を拒否することが予想さ…