ブランドストーリー

こんにちは。高知県高知市で「営業」に圧倒的に強いホームページ制作を行っている、株式会社ICUの川島です。 本日は、「価格でしか勝負できない…」とお悩みの中小企業の方に向けて、営業を根本から変える“物語の力”についてお話しします。 「結局、価格で選ばれてしまう…」という現場のリアル 営業のご相談を受ける中で、最近よく耳にするのが「いい提案をしても、最後は“価格が安い方に決まりました”と言われてしまう」という嘆きの声です。 これは、営業担当者が力不足というわけではありません。むしろ、お客様自身が“価格以外の判断軸”を持てていない状態とも言えるのです。 つまり、価格でしか比較できないと、価格だけが決…