販売員が特定の顧客を定期的に訪問する営業スタイル。 御用聞き。 新規開拓などの負担が少ないため、最も初歩的な営業スタイルと言える。
皆さん こんにちは ウタタネ艦長です。いつもご愛読ありがとう ございます。徐々にご愛読者が増えて 有難いと言う感謝の気持ちです。 さて今まで一番読んで頂いた人生設計のお話 ですが… 今回はこの中のお仕事のお話です。 私は某大手自動車メーカーの新車営業で 新卒で入社して36年目。定年間近で 理想と反省の時期でこれから夢を抱く タイミングではなさそうですが、 子供は既に就職して社会人です。 子供の頃は勉強やスポーツを一生懸命頑張って 夢を追いますよね。夢叶うのが一番ですが 人生設計の仕事のイメージを子供の頃に していれば計画通りか外れたか分かる ハズです。 図解にすると右肩上がりの線を斜めに書くと…
今回の記事は「美味しいコーヒーの淹れ方」です。 今日も一日お疲れ様でした！ 不動産と喫茶店カフェ開業コンサルタント(株)カプリースの大谷です。 ken-caprice.com 美味しいコーヒーを淹れるには、まずちゃんとした豆の準備が大切です。 コーヒー豆の卸会社から焙煎した豆が届いたら、まず悪い豆の選別をします。 1kg入りの袋の中にはどうしても悪い豆があります。 虫喰いの豆や中が空洞になってる物が混ざっています。 そういう豆は味に影響しますので、挽く前に出来るだけ取り除きます。 コーヒー豆を挽く機械はコーヒーミルと言いますが、卸し会社がレンタルしてくれます。 豆を挽くときの荒さですが、中挽き…
大学の先輩が好意的なコメントしてたので手に取ってみたのだが大当たり。 営業とはこういう営みなのだ、という丁寧な解説書、という印象。 SaaSとかカスタマーサクセスとかちょっと前にはやった言葉を聞きかじってわかった気になっている弊社の上層部にはまずこの本をしっかり読んでほしい。願わくば著者のメッセージに対する読解力があらんことを。虚心坦懐に読まずに、自身のこれまでの経験が頭をもたげたまま読むと最悪のキメラが生成されるところに現代の営業理論の難しさがある。中途半端に採用してはならない。今までの営業手法、つまり成功体験をすべて手放し、誰を登用するか、何を評価するかというポリシーをすべて洗い替えなけれ…
以前の記事「マーケティングをわかりにくくしているのは何か」で、マーケティングの意味することを3種類にまとめて、では何がマーケティングを考える上で重要なのかについて、別の記事「マーケティング推進のための7つの重要な観点」で整理してみた。今回は、多くの企業で導入されてきたTHE MODELの営業プロセスモデルについて、これが本当に使えるやり方なのかについて考えてみたい。 先に結論 THE MODELとは何か THE MODELの文脈を考える ①そもそも、なぜ顧客の購買プロセスが変わったのか ②欧米の労働市場の特性 ③フィールドセールスのコスト感覚 ④メトリクスを適切に計測するデータ基盤 日本での応…
はじめに こんにちは、エミリーです。再現答案ラスト事例Ⅰをやっつけちゃいたいと思います。令和3年ではなく令和2年です。すみません。 ブログ全体の目次 はじめに 問題はこちら 第1問（設問1） 再現答案 ふりかえり ふりかえり後答案 第1問（設問2） 再現答案 ふりかえり ふりかえり後答案 第2問 再現答案 ふりかえり ふりかえり後再現答案 第3問 再現答案 ふりかえり ふりかえり後再現答案 第4問 再現答案 ふりかえり 本番メモ まとめ おわりに ツイート置き場 問題はこちら 中小企業診断士試験 二次試験 令和2年度 2020年度 事例Ⅰ 事例1 https://www.j-smeca.jp/…
こんにちは、まもるです。 【結論】 自分の向いている仕事に転職しましょう みなさんは今の仕事は向いていますか？ 自分に向いた仕事をすると精神的な負担が少ないです。 精神的な負担が少ないと、心に余裕があり、その状態が幸福な状態だと思います。 では、どうすれば自分に向いている仕事につくことができるのでしょうか。 アドバイスになるか分かりませんが、色々経験してみるしかないと思います。 実際に経験してみて向いているかどうか分かります。好きで希望した会社や職務が自分の適性に合っていないことはあります。 その時は残念ですが、重く考えずに向いている仕事を求めていきましょう。 私は建築設備メーカーにいた時に自…
全国のお金のプロに無料でチャット相談ができる「お金の健康診断」。資産運用や住宅ローン、保険などあらゆるお金のプロに出会うことができます。この記事ではお金の健康診断に登録する700名以上のプロの中から1名をピックアップして、アドバイザーの経歴や考え方などをご紹介。 今回は、保険業界での豊富な経験と最新の情報を組み合わせ、保険や相続、資産運用など幅広いお金の悩みに寄り添い一生涯をサポートするファイナンシャルプランナー 矢崎 雅之さんの『マイストーリー』をご紹介します。 矢崎さんのストーリー 大学を卒業後、総合印刷会社に入社。ルートセールスを10年半経験する 大手金融機関を担当して、税金や社会保障な…
患者と接する医療事務という仕事においては、面接で与える印象が合否を決めるといっても過言ではありません。医療事務の面接でよく聞かれる質問や、理想の回答例について把握し、しっかりと対策を行って好印象を残しましょう。 医療事務の面接でよく聞かれる質問 (出典) photo-ac.com まずは、医療事務の面接でよく聞かれる、3つの質問をチェックしておきましょう。定番の質問だからこそ、ほかの候補者との差別化を図れる内容を意識することが重要です。 志望動機 医療事務に限ったことではありませんが、志望動機は採用面接でほぼ必ず聞かれる質問です。医療事務を目指した経緯や、応募先の病院・クリニックを選んだ理由な…
５０年以上前に羅紗（紳士服地）の卸しを父がやっていた関係で 富士吉田市に毎月ルートセールスをしに通っていました なので富士吉田のお客さんたちが郡内、国中（くになか）と 言っているのを耳にしていました 郡内は富士吉田、都留、大月、南都留郡、北都留郡のことで 国中は甲府を中心とした地域というのは知っていました 今回、甲府のホテルに泊まった時にテレビを見ていたら 写真のような地域名が出てまして いまは郡内、国中はあまり使わなくなったのでしょうか それとも天気予報は細かく地域分けをしているのでしょうか
こんにちは！Tommyです。 こんにちは！Tommyです。 自己紹介 保有資格など 今までの経験 学生時代 社会人：大手メーカーへ就職～ヌクヌク営業から海外ブランドマーケまで～ コロナで考えた価値観や将来のこと 転職：初めての転職、地獄の始まり・・・ 一度立ち止まって考えたこと 勉強し始めたこと まとめ 本日より、ブログ始めます！！ぜひ、よろしくお願いします。 まずは、自己紹介をさせてください。 自己紹介 33歳男性 千葉県出身 一児の父 趣味はスポーツ全般・最近は読書・お金の勉強 特技はこれもスポーツ全般・カラオケ・何でもデジタル化すること 大学まではゴリゴリの体育会系（バスケットボール） …
【シリーズ＝教養の饗応】(9/1配信第40号) 今は、二十四節気の「処暑(＝しょしょ)(8/23-9/7)」、 七十二候の「天地始粛（てんちはじめてさむし）(8/28-9/1)」です。 昨日8月31日は、「赤口(しゃっこう)」です。 本日9月1日は、「先勝(せんしょう)」です。 明日9月2日は、「友引(ともびき)」です。 また、陰暦八月の異名は「長月(ながつき)」です。 英語では「September」 フランス語では「 Septembre＝ (セプタンブル)」です。 中国語では『九月』と書いて『ジョウユエ』と発音します。 韓国語では「『구월』と書いて『クウォル]』と発音します。 9月の呼称とし…
あゆゆうです☆ 本記事では、中小企業診断士二次試験の平成３０年度事例Ⅰの過去問を実際に解いてみて、解説していきます☆ 読者様の疑問 合格者は実際にどのように設問と与件文を読んでいるか？ 読んだ後考えた事は？ 読んでる時は、どのようなメモを残しているのか？ その上でどのような解答を書くのか？ 筆者のプロフィール あゆゆう R３年度中小企業診断士試験を、勉強時間450時間で働きながら独学ストレート合格 内訳は一次試験は325時間で突破、二次筆記試験は100時間、口述試験25時間 コンサル会社勤務のキャリアウーマン 二次試験の成績 得点開示内容 二次試験の得点は 事例Ⅰ：51点 事例Ⅱ：70点 事例…
ナローボディのハイエースをいろいろ工夫して、家族4人で車中泊やバンライフを楽しんでいます。 本日はズバリ車中泊とお酒の問題について考えてみたいと思います。 車中泊でハンドルを握られる方にとっては、無関心ではいられない話題の一つではないでしょうか。 事業者のアルコールチェックが義務化 2022年4月から、業務で車を使用する（正確には5台以上の車を所有する事業所）のアルコールチェックが義務化されました。 現時点では目視確認だけですが、10月からはアルコールチェッカーを用いた毎日のチェックが必須となります。 これまでは、バスやトラックなど運輸関係の会社だけが対象だったのですが、これからは事業用の車を…
新卒にて先物取引の営業職として就職しました。 相場にあこがれがあり、自分の相場観で顧客に対し利益をもたらせることが夢で入社しました。 しかし、営業１年目は新規開拓のみでした。 飛び込み・電話勧誘の日々でやっととれた新規顧客も取引自体は全て上司が行いました。
経営ビジョン→経営継承→システム化→直販のための教育→グループの人事制度 直販のための教育については、与件文に参考になる文章が見当たらない。第１問 (1) 経営権獲得の際に描いていた経営ビジョンは？ 描いたビジョンは、 ①老舗ブランドとグループの飲食業・旅館業とのシナジー効果を発揮し、インバウンドブームを取り込み、 ②孫であるA社長を後継者として育成うぃ、企業グループの成長と地域活性化を実現する。 (2) 買収にあたって、前の経営者と雇用契約を結んだり、ベテラン従業員を引き受けたりした理由は何か？ 理由は、ベテラン従業員や前経営者から、酒造りや経営のノウハウを獲得するため。 また、雇用責任を果…
