ロバート・B・チャルディーニ

こんにちは。 asです。 「あなたは人助けができるタイプですか？」 こう質問されたとき、大抵の人は「YES」と言います。 ヒトは周りの人に良く見られたい生き物だからです。 しかし、ここで「YES」を言ってしまったら最後、『寄付』をする確率が格段に上がってしまうでしょう。 なぜ寄付とは全く違う質問を答えることで、『寄付』をすることに「YES」と言いやすくなるのか？ この理由を知らずにいると、知らない間にあなたの行動は制限され、自分の意志だと思い込んだまま、相手の意のままに操られてしまうことがあります。 このように「説得の前段階」によって人間がどう行動するかが決まる、ということをわかりやすく解説し…

こんにちは、asです。 今回はいよいよ｢影響力の武器｣を書評レビューします。 ロバート・B・チャルディーニ/社会行動研究会 誠信書房 2014年07月10日 売り上げランキング : 楽天ブックスで購入 Amazonで購入 Kindleで購入 7netで購入 by ヨメレバ ｢なぜ人は行動してしまうのか？｣ ｢影響力の武器｣は 人が行動を起こす要因を ｢6つの影響力の武器｣としてまとめている作品です。 あなたがなにか商品を販売したり、 会社や人間関係で相手にして欲しいことを あなたの思い通りにしてもらう技術。 そんな通常では考えられないような体験を 非常に多彩な具体例で示しながら、 詳しく記され…

『影響力の武器 戦略編: 小さな工夫が生み出す大きな効果』 スティーブ・J. マーティン (著), ノア・J. ゴールドスタイン (著), ロバート・B. チャルディーニ (著), 安藤 清志 (翻訳), & 1 その他（誠信書房） 最近は毎年読もうと思ってる『影響力の武器』シリーズ。今年は戦略編を読んでみることにしました。 科学的に証明された「人にYESと言ってもらうやり方」を知っていれば、いろんな場面で活用できそうです。 説得の原理は以下の6つがあるとのことです。 返報性 コミットメント、一貫性 権威 社会的証明 希少性 好意 この原理を元に、小さな工夫で大きな効果を生み出していこうという…

昨日のお休みは子供二人と車で30～40分くらいの実家に帰っていました。旦那さんの風邪がぶり返していたので、一人でゆっくり休んでもらうためです。 実家の庭には新しく小さな砂場が作成されており、娘はその砂場で母と砂まみれになって遊び、息子は父と母にたくさん話しかけられてニコニコでした。私もゆっくりできたし実家最高。 ひとつ仕事を始めるにあたって問題が発生しました。仕事復帰まで一週間というこのタイミングで、生後半年までは朝8時半から5時半までしかあずかれないと保育園側から言われたのです。外来が始まるのが8時半からなので間に合いません。なぜ今になっていうのか、何か月も前からわかっていたことなのに、、、…

皆さんはブラック企業と聞くと何が思い浮かべるだろうか。一般的な回答としては、過酷な残業や低賃金といったものであるだろう。では、なぜそのような組織が成り立っているのか気にならないだろうか。私は気になった。そこで今回フォーカスしたいのが、しばしば社員に課せられる「研修」である。 研修の概要としては、「企業内教育は、企業が従業者に対して行う教育のことである。企業内研修、社員教育、社員研修、社員教習など、呼称はさまざまである。」(Wikioedia参照)というのが通例である。 この研修であるが、ブラック企業でよくみられるのが、度が過ぎた研修。いわゆる、ブラック研修というものである。その内容としては以下…

Q:どうすれば家族を洗脳から救えますか？ A:無理です。 脱洗脳は簡単ではない 自分でそれに気づくしかない。 情報の感染がどうして起きるのかというゲームがあったはずだけど…、URL忘れた。ぐぐっても伝染病感染ゲームの方しかでなかったよ。 とりあえず 情報や信念の感染ってのは、その周りの人の割合で結構変わってくるので もし、何かしらの洗脳にかかってる時に相手が集団であれば、助けるのはほぼ不可能。 こっちが徒党を組めばなんとかなるかも 可能性としてはこっちが多人数で立ち向かって、「それは違うよ」って事を教えてあげればなんとかなるかも。 それを行うには、相手と同じくらいの人数が必要。 オンラインサロ…

ロバート B チャルディーニ著の「影響力の武器」（原題： Influence : Science and Practice）を読んで、PMの影響力というものに関して考えてみた。 PMが相手にするものはPJ運営であるが、その時の実際の相手はチームであり、人間である。PJ運営をうまくこなすためには様々な技術は必須であるが、チームと人間に作用する為に必要なものの一つとして影響力は重要であると考えられる。いくら技術的に正しい方法論であっても、そこにチームと各人の納得感が伴わなければPJは正しく進んでいかない。影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか | ロバート・B・チャルディーニ, 社会行…

完全教祖マニュアル (ちくま新書) 作者:架神恭介,辰巳一世 発売日: 2016/07/29 メディア: Kindle版 2009年に発売された教祖になるための実践本である。 嘘だ。その体裁を取った宗教理解と文明批判の書だ。ただ、「最後の最後まで教祖になりたい人向けのビジネス本」の体裁を崩さないのが良い。 宗教に全く興味がない人が読んでも面白い。ライトな宗教理解には留まるが、筆致がユニークで知識を吸収しやすく、これ一冊では足りないが、雑談の中の宗教知識の引用元としては使える。 個人的に、この本の宗教観がシンプルで好きだ。 「宗教は信者をハッピーにするためのもの」で、宗教団体はその目的を遂行する…

はじめに 私事ではありますが、本記事の投稿で本ブログ50記事目に到達致しました。先日pv数も初の1,000pvを突破し、読者の皆様には心から感謝しております。今回50投稿記念記事という事で、Twitterのヘッダーにも載せている本を中心に、私の人生を大きく変えた本を記事にしようと思います。そこにはまた思いが詰まっていますので、下記に記載いたします。※最終的に22,000字と長めの記事になっております。 はじめに 本記事の内容 ●これから読書習慣を付けようと思っている方 ●既に読書習慣がある方 余談 【社会人必読】名著11選 セールス部門 ー 営業力・提案力の向上 名著①『ジョブ理論』/クレイト…

しっかり！ まとまった！ 文章を書く 作者:前田 安正 発売日: 2015/06/19 メディア: Kindle版 俺は今まで文章について自主的に勉強をしたことは無かったし、話し言葉として相手に伝わればいいと思って文字を並べてきた。だけど去年から自分のブログや外のサイトへの寄稿など、文章を書く機会が増えてきたので自分の力不足が気になり始めた。 自分のブログを小さく続けていく分には適当でも構わないのかもしれないが、大勢の人の目の前に立つ寄稿先では、勿論最低限恥ずかしくない文章を書きたいと思っている。そこで、初めて文章の書き方に関する参考書のようなものを買ってみたのである。 「しっかり！まとまった…

採用面接で内定を勝ち取るには面接官を説得しなければならない 転職等の採用面接で内定をもらうためには、応募者は「私を採用すべきだ」と面接官を説得する必要があります。 「私を取った方がいいかもしれないし、良くないかもしれない」という態度では良くない。 面接で現実に「私を取るべきです」と発言をすることはあまりないかもしれませんが、採用者に「この人に内定を出した方がいい」と思わせるようにするのがうまいやり方です。 私は弁護士として訴訟で裁判官を説得する仕事もやってきましたが、転職面接もたくさん受けました。 その経験に照らして、ロバート B. チャルディーニ「『説得』の心理学」DIAMONDハーバード・…

最終更新日：2021/1/20 メンタリストDaiGoさんも「人を動かす最強の心理学」 といって紹介している、『影響力の武器』を要約しながら、一部紹介させて頂きます。 投資に限らず日常的にも 「何でこんなことしたんだろう？」 「上手い事だまされた気がする…」 と、あとから冷静になって振り返ってみると、『ありえない選択』をしてしまっていた、という経験があるかと思います。 著書『影響力の武器』では、こういった行動の原因を解説しつつ、『ありえない選択』をしないためにはどうすればいいのか？についても教えてくれます。 この『ありえない選択』をしてしまうのは、『頭が悪い』『何も考えていない』『人生経験が浅…

緊急事態宣言が、一都三県に発令された。 およそ一か月間、ほぼ自宅で過ごすこととなる。 本を読んで過ごそうという人も少なくないだろう。しかしどれを読んだら良いものかと悩ましいところである。 そこで、 そこでだ。 「わたしが知らないスゴ本は、きっとあなたが読んでいる」という単語が頭に思い浮かんだので、 みんながスゴ本という本を集めてみようと思った。 時折言われることだが、３人がオススメした本は読んで損はない。 そんな本を探してみようと思った。 調べ方は力技。 2020年に読んだ本の中からおすすめを紹介するブログ（５ブクマ以上）で紹介されている本から、３ブログ以上で良いと言われている本を探すだけ。す…