『影響力の武器 戦略編: 小さな工夫が生み出す大きな効果』 スティーブ・J. マーティン (著), ノア・J. ゴールドスタイン (著), ロバート・B. チャルディーニ (著), 安藤 清志 (翻訳), & 1 その他(誠信書房) 最近は毎年読もうと思ってる『影響力の武器』シリーズ。今年は戦略編を読んでみることにしました。 科学的に証明された「人にYESと言ってもらうやり方」を知っていれば、いろんな場面で活用できそうです。 説得の原理は以下の6つがあるとのことです。 返報性 コミットメント、一貫性 権威 社会的証明 希少性 好意 この原理を元に、小さな工夫で大きな効果を生み出していこうという…