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ローボール・テクニック
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ローボール・テクニック

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仕事力•1年前

一貫性の原理とは？

ロバート・Ｂ・チャルディーニさんが、名著「影響力の武器 第二版」（誠信書房 2007年）*1の中で提唱しているものの一つに、一貫性があります。 一貫性の原理とは、自分の言葉、信念、態度、行為を一貫したものにしたい、あるいは、他人にそう見られたいという人間の心理的傾向です。著者は、事前に相手のコミットメントを取り付け、一貫した態度を取らせれば、最終的に承諾を引き出しやすくなると説いています。 この一貫性を応用した交渉術に「フット・イン・ザ・ドア」があります。名称の由来は、英語の「put foot in the door」です。営業マンが顧客先のドアが開いたところに足を突っ込んで、閉められないよう…

#チャルディーニ#一貫性#フット・イン・ザ・ドア#ローボール・テクニック

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職場で使える心理学•1年前

ローボール・テクニック

ローボール・テクニック（Lowball Technique）は、交渉や販売の文脈で使われる心理的な手法です。このテクニックは、最初に相手に魅力的な条件や価格を提示し、その後で条件を変更してより不利な条件を提示するという手法です。 一般的には以下の手順で行われます： 魅力的な条件の提示: 最初の交渉段階で、相手に非常に魅力的な条件や価格を提示します。これにより相手は興味を持ち、合意しやすくなります。 条件の変更: 相手が最初の条件に合意した後、条件を変更してより不利な条件を提示します。これにより、相手は最初の合意を守るために努力し、より不利な条件を受け入れる傾向があります。 このテクニックは、相…

#ローボール・テクニック#テクニック#交渉#販売#最初#魅力的#条件#価格#その後#変更
マーケティングのススメ•2ヶ月前

【ビジネスに役立つ心理行動効果】コンシューマーインサイト・コミュニケーション・マーケティング・マネジメント

こちらの記事で、コンシューマーインサイト・コミュニケーション・マーケティング・マネジメントに役立つビジネスの心理行動効果をご紹介します。ぜひ、ご活用ください。 執筆者の紹介 背景となる心理学 コンシューマーインサイトに役立つ心理効果 サブリミナル効果 カラーバス効果 ベンジャミンフランクリン効果 カタルシス効果 ヴェブレン効果 アンダードッグ効果 バンドワゴン効果 スノッブ効果 バーナム効果 サンクコスト効果 ミラーリング効果 カリギュラ効果 カクテルパーティー効果 プラシーボ効果 クレショフ効果 テンション・リダクション効果 ディドロ効果 フレーミング効果 ウインザー効果 フィキシングソリュ…

人工知能と歩む　 40代AI部•6ヶ月前

恋愛で使える心理学！ローボールテクニックとは？簡単解説！

youtu.be ローボールテクニックは、心理学や社会心理学で使われる説得術の一つです。マーケティングやセールスだけでなく、恋愛や友人関係にも応用できます。このテクニックの特徴をわかりやすく解説します。 ローボールテクニックの特徴 1. 初期の小さな要求 まず、相手に小さな要求をします。例えば、「一緒にお茶しない？」と誘います。これなら、相手も気軽に「いいよ」と応じやすいです。 2. コミットメントの形成 相手がこの小さな要求を受け入れると、その時点で心理的なコミットメント（約束や義務感）が形成されます。つまり、相手は「一度OKしたから、次もOKしなきゃ」と感じやすくなるのです。 3. 要求の…