ビジネスのセンターピンを攻略せよ! テレアポ本おすすめの16冊紹介で取り上げている1冊。 営業活動におけるテレアポも含めたアポ取りの重要性について詳述されている本。 著者の中島さんは PHP 研究所・東洋経済を経て会社経営の傍らジャーナリストや経営コンサルタントとして活躍された方。 若かりし頃アポ取りに非常に苦労し、人の何倍もアポ取りを研究、その結果アップ取りでは、誰にも負けないと自負するまでになったのだと言う。 同書は15年ぐらい前の本になるが、未だにアポ取りの人気作品となっている。 今回チェックしたのは以下のような部分。 P 23アポが取れるなら誰だっていいわけではない。決定権を持つ人、具…