顧問やコンサルタントをしていると必ずと言ってよいほど〇〇業界に人脈はあるのか？✕✕社幹部に知り合いはいるか？という質問をされます。事前に人脈のリストを欲しがられる場合もあります。あまりにも人脈にこだわる企業は大抵、商談設定だけしてくれればよいというパターンです。こちらのスキルや人間性には興味がありません。結論から申し上げるとこのようなことを要求する企業と付き合っても何にもしいことはないし、時には私の顔を立てて商談をしてくれた先方の気分を害したり、時にはこれまで築いた人間関係が壊れる恐れもあります。また、私には〇〇にコネがあるといったことを売り物にするのも良くないことです。前述のように使い捨てに…
