ハーバード流交渉術とは? 西洋流に高圧的に出て、いい条件を引き出し、相手に勝つことではありません。 相手を打ち負かすことではなく、利害の異なる2者の感情と問題を分け、両者がWin-Winになり、お互いの満足を目指すことです。 下の本の原題は「Getting to Yes = 相手からYesを言わせる方法」と言われ、ビジネスだけでなく、外交交渉、親子関係まで含んだ事例がいっぱいです。 原則立脚型交渉術、ハーバード流交渉術とは? 【出典】 ハーバード流交渉術 【著】Roger Fisher, William Ury 【参考】 【0】ハーバード流交渉術とは何か? - YouTube オススメの「これ…