代表性ヒューリスティック

代表性ヒューリスティックとは、ある事象があるカテゴリのプロトタイプやステレオタイプにどれだけ似ているかに基づいて、その事象の可能性について判断する人々の傾向を指す認知バイアスである。このため、人はプロトタイプに適合しないまれな事象の可能性を過小評価し、プロトタイプに適合する一般的な事象の可能性を過大評価することにつながる。代表性ヒューリスティックは、ステレオタイプのような判断の誤りを招き、意思決定や問題解決に影響を与える可能性がある。 例えば、「ジョン・スミス」という人物の職業を当てるように言われた場合、「ジョン・スミス」という名前がビジネスマンによくある名前のように聞こえるので、その人物はビ…

はじめに 「なぜあの商品は飛ぶように売れるのか？」「どうすれば顧客の心を掴めるのか？」こんな疑問を抱いたことはありませんか？実は、その答えの多くは心理学の中に隠されています。心理学を活用した成約率アップの極意は、ビジネスの世界で長年研究され、実践されてきた強力なツールです。 本記事では、心理学の知見を駆使して顧客の心を読み解き、成約率を劇的に向上させるための10の極意をご紹介します。これらの戦略は、単なる理論ではなく、実際のビジネスシーンで効果が実証されているものばかりです。 心理学を活用することで、顧客の無意識的な判断基準や意思決定プロセスを理解し、それに適したアプローチを取ることが可能にな…

なぜ確率思考なのか？ 代表性ヒューリスティックがかかりやすいから 代表性ヒューリスティックとは？ 代表されるものにバイアスがかかるため。 仕事をしている５０代男性 ・忙しそう ・不健康な生活 ・厳しい競争環境を歩んできた。 服薬指導しにくそう。。 という罠にハマっていませんか？ 何%がこのような場合なのでしょう？ 薬剤師は、数字を高い確率で判断できるようになると服薬指導も違ってくるかな^_^ あなたの服薬指導の一助になれば幸いです♪

〇従来の経済学の基礎の上に、最近話題になっているのが、「行動経済学」である。では、行動経済学とはいったい何なのか。 伝統的な、今までの経済学では、その前提として「合理的な人間」「利己的な人間」を前提条件としていた。これは「どんな状況下にあっても、自己の満足を最大化させることを目的として行動をする」というものである。 しかし、現実の人間はそうではない。例えば、近くにスーパーがあるのにもかかわらず、自販機で割高の缶ジュースを買う。洋服屋に入れば、「５０％OFF!」と書かれている立札を見て、「これはお買い得品だ」と早合点してしまい、よく調べもせずに購入する。周りの人が身に着けているから自分も同じもの…

三菱総合研究所の行動しない原因分析を分析する 先日、一部で取り上げられていた三菱総合研究所が出していた行動できない理由の分析結果です。 自分の状況とこのパネルをChatGPTに書き込んだら、分析してもらえるよという投稿もありましたが、右側パネルの当てはまるものを指摘されるくらいで、解決法を挙げてくれたとしても割と外部要因中心のものが多いかもしれません。それにそもそも右側のパネルの理論が何かよくわからないわけです。その辺を一般論として聞いてみた結果がこれになります。 行動しない理由を分析 はじめに 行動できない理由を分析することは、個人や組織の成長と成功に不可欠です。このボトルネック分析では、行…

ヒューリスティックとは、時間をかけずに判断するために、ものごとの一面だけを見て決めるなど単純に考えるプロセスです。 必ずしも最適な判断ができるとは限りませんが、ある程度満足できる解を得ることができます。 ただし、状況によっては、偏った考え方(バイアス)を引き起こすこともあります。 ▽利用可能性ヒューリスティック なじみのあることは起こりやすいと判断する ▽代表性ヒューリスティック 代表的な例が全体を反映していると判断する ▽固着性ヒューリスティック 自分の考えや直前に見聞きしたものに固着する

はじめに バイアスとは？ 色んなバイアス 1．認知バイアス 2．確証バイアス 3．権威バイアス 4．正常性バイアス 5．希少性バイアス 6．内集団バイアス 7．後知恵バイアス 8．自己奉仕バイアス 9．行為者・観察者バイアス 10．アンコンシャス・バイアス 11．生存バイアス 12．自己中心性バイアス 13．感情バイアス 14．投影バイアス 15．一貫性バイアス 16．保守性バイアス その他の心理効果 17．バーナム効果 18．ハロー効果 19．ダニングクルーガー効果 20．コンコルド効果 21．バンドワゴン効果 22．フレーミング効果 23．アンカリング効果 24．アンダードッグ効果 25．…

心理学や行動経済学の法則や効果は、私たちの日常生活やビジネスにおいて非常に重要な役割を果たしています。これらの法則や効果を理解することで、人間の行動や思考のパターンを予測し、より効果的なコミュニケーションや意思決定を行うことが可能になります。 本記事では、さまざまな心理学的法則や効果について詳しく解説し、それぞれがどのように私たちの生活や仕事に影響を与えるのかを探っていきます。これらの知識を活用することで、自己改善や組織の効率化、さらには人間関係の向上にもつながるでしょう。ぜひ、これらの法則や効果を理解し、実生活に取り入れてみてください。 www.yori863433.work パレートの法則…

ヒューリスティックとは あなたは普段の生活の中で、常に合理的な判断を下している自信がありますか？例えば、買い物をするときには、商品の価格や性能を比較して、最も自分に合ったものを選べているでしょうか。また、就職活動をするときには、自分の能力や希望を考慮して、最適な企業を選べているでしょうか。 実は人は、必ずしも合理的な判断を下すわけではないのです。人は、不確実な状況や複雑な状況では、簡単に判断できず、直感や経験に基づいて、近似的な判断を下すことがあります。このような判断の下し方を、ヒューリスティックと呼びます。 ライター：タイスケ｜Taisuke事業会社(日系および外資)でマーケティング歴10年…

【認知バイアス 心に潜むふしぎな働き】 自分の知らないうちに偏った考え方が起こっているということを把握することが大切。人の考えや行動は全く論理的ではないことがある。 認知バイアス 心に潜むふしぎな働き (ブルーバックス) https://amzn.asia/d/cULN1xu ●認知とは、心の働き全般を指す。バイアスとは一側面のみに偏っていること。認知バイアスとは心の働きが一側面のみに偏っていること。 ●注意を向けていないことには人は気づけないということを実証したチェンジブラインドネスの実験。色と場所を頭に入れていない。注意を向けていないと見落とす。 ●注意を向けていても見落とす。ゆっくり変わ…