2022 Enterprise SalesTech Landscapeの一番上の段の対象者(横長の赤囲み)は、 Sales Reps,SDRs,Sales Engineers,Account Execs となっています。(縦長の緑囲みの内容) 日本では総称して「営業担当」ということが多いのですが、アメリカでは職務別に分けていて、職務内容や採用基準も当然変わります。 先ず、SalesRepsは敢えて言えば、「(外回りの)営業さん」みたいなニュアンスでしょうし、3番目のSales Engineersは技術営業といったところでしょうか。 それに対してSDRsとは、ワンマーケティングさんのサイトによる…