価格設定で多いのが「同業者と比較して、少しだけ安い価格をつける」という方法です。価格しか優位性がない人がよくやりがちです。同業者がそれより安くしたら、優位性は一気に消滅するので、売れなくなります。結果的に儲かりません。 実際にあった例です。駅から徒歩5分圏内に同じような施術をするサロンが二軒ありました。一つは大手で、もう一つは自宅サロンです。自宅サロンのオーナーは、大手の値段に「合わせる」というやり方を取っていました。これが、そもそもの間違いです。 値段がほぼ同じなら、お客様は安心感やブランド力のある大手に行きます。どこの誰だか知らない個人がやっている自宅サロンに、わざわざ行く理由はありません…