営業　しんどい

今日で４６日連続の投稿です！ ３５歳独身女営業職の私の仕事の日のスケジュールを本日は ブログにしようと思います。 私の勤めている会社は、基本直行直帰の為朝は少しゆっくりです。 ７：３０ 起床、朝ごはん、身支度 ８：３０ 出勤 ※その日の訪問場所にもよりますが、基本は８：３０位に 家を出ます。 ９：００ カフェ等で事務作業開始 ※基本直行直帰の為、在宅での仕事が可能なのですが家には母が いて落ち着かないので外に出るようにしています。 １２：００ 昼休憩 ※アポ時間により休憩時間は変動あり １３：００ 仕事開始 １８：００ 勤務終了 ※基本残業はあまりありませんが、アポ時間により変動あり １９：０…

新規開拓、、、、成果が出ないと苦しんでいる人がいます。今の時代、飛び込み営業はできませんし、成功しません。商談に持ち込むためにはアポイントを取らなければいけません。旧知の仲の相手では簡単ですが、見ず知らずの方には簡単ではありません。一般的にはメールを送ったり、電話を掛けたりします。いわゆるテレアポです。一流プロアポインターの成功率、2％～5％です。 100件電話すれば95件は断れます。初級レベルでは0.3％～0.5％、中級レベルでは0.5％～2.0％です。100件電話しても1件も取れなくても不思議ではありません。 では、商談の成功率はどうでしょうか。商品サービスに問題がなければ、70％～80％…

『数字』と『言葉』の違いって、面白いですよね数字なら1は1。2は21と1。2と2はイコールです じゃあ、これが言葉になるとどうでしょうか？例えば1回は行ってみたいと、一度は行ってみたいこれはイコールでしょうか？では2回は無いと、二度は無いは？さらに言うと3回訪れたと、三度訪れたは？そうなんです数は一緒で、行動は同じだとしても、そこに含まれる『心』は違うんです言葉には、客観的事実だけではなく、そこには『想い』が含まれているんですでは、このブログには。。。答えがちょっと恐いので、ここら辺にしておきます wこんにちは！雨より汗の方で濡れている、リーマン・マスクですこの時期、会社には平和の為に常にリセ…

よく、○○の敵は✖✖なんていうセリフがあります女の敵は女昨日の友は今日の仇他にも色々あると思うので、アナタも考えてみると面白い発見が出来るかもしれませんちなみに、テレマのアウトバウンドこれにとっての敵とは一体何でしょうか？オレオレ詐欺？対面営業？それとも、ネット業者？どれも違います確かに、敵だと言える部分もある事はありますが一番の敵というのはテレマのアウトバウンドの価値、そのモノを下げる行為をしてくるそんな相手の事だからですなので、一番の敵は。。。そうテレマのアウトバウンド営業を『狩り』と勘違いしている強引な営業マンです こんにちは！月一の焼肉は欠かせない、リーマン・マスクです前回『営業する時…

『リバウンド(ゴールから外れたボールをキャッチする事)を制する者はゲームを制す』と、いう言葉がありますこれは、スラムダンクという超有名なバスケマンガの中で、主人公の桜木に、キャプテンのゴリ(赤城)が伝えたセリフです ちなみに、これはなぜそう言えるのかというと、自分のチームに強力なリバウンダーがいれば、シュートが外れる事を気にせず打てる為、攻撃(シュート)の機会が増えるからですなので、自分もそれに触発されて、リバウンドはメチャ得意になり、お陰でチームに貢献は出来ました後は、もう少しシュートとパスが上手ければ花形になれたと思いますが、そこは残念です wでは、このアウトバウンドという仕事この仕事にお…

人を驚かせようとした時、相手にそれを見抜かれて言葉に詰まった経験はありませんか？もしくは、これは絶対うなずくだろうと、思う質問をしたのにうなずいてもらえず、肩透かしを食らった経験とか。。でも、これは当たり前なんです自分より頭のいい人は、世の中にごまんといる訳ですし、何より、みんなそれぞれ考え方や感じ方が違うからです誰から見ても絶対的に正しいモノなんて、恐らくこの世の中には無いと思いますただ。。ここで大事なのは、アナタが言葉に詰まったり、肩透かしを食らった時 アナタが『次の第一声』で何を言うか そこなんですこんにちは！最近、ずっと汗と共に生きてる、リーマン・マスクですにしても、営業してると、言葉…

アナタも過去を振り返った時、何であの時、あんな事を言ってしまったんだろう？そう思う事はありませんか？そして『あんな事』の中でも常に上位にランクインしているのが、そう『質問の仕方』です親に、おもちゃを何で買ってくれないのかを、ぐずった時学校の先生や友達に進路を相談して、反対された時好きな人をデートに誘ってみたけど、断れた時様々なシーンがありますが、一つ言えるのはアナタの今の人生は、その『質問』によって出来上がっているそういっても、決して過言ではない。という事ですこんにちは！リーマン・マスクです今日1日を振り返ってみてどうでしたか？周りの人やお客様に、いい質問は出来てましたか？今日は『質問力』につ…