名著を読んで時間の節約を 世の中にあまたある営業本。どれを読んでいいか悩む人も多いことだろう。ここではそんな人向けの記事を書いてみたい。 名著を読むことが一番の時間の節約であるということが言われるが、ここではあまたある営業本の中でも、版を重ね、名著の呼び声高い本を厳選して取り上げる。 営業は、顧客との関係構築、説得力のあるコミュニケーション、効果的な交渉など、多くのスキルと知識を必要とする。 名著は、成功した営業担当者が培った知見や経験を凝縮しているため、その知識を吸収することで効果的な営業手法を学ぶことができる。 以下に取り上げるのはどれも時代を超えてたくさんの営業パーソンに読み継がれる、味…