営業術

ここ２，３週間、お仕事の成績が上がっています。わたしは成長のペースがものすごく遅いので、このまま右肩上がりに伸び続けることがないのは分かり切っているのですが、それでも嬉しいものです。せっかくなので、調子が良くなってきた要因を少し分析してみたいと思います。 基本的な知識を頭に入れる 詳しくは書けませんが、わたしの仕事はざっくり分類すると営業職。ひとりのお客様と長くお付き合いをするタイプではなく、一期一会的な営業です。 お勧めする商品は、まずスタンダードなものがあって、さらにお客様と対話を重ねながらプラスαで付加商品をお勧めするという形式です。なので、まずスタンダード商品を正しくお勧めすることが基…

『図解でわかる メール営業』平野友朗 株式会社 秀和システム 2018年発行 仕事上でメールのやり取りをする時は、 言葉遣いや内容など、細かいところでちょっと悩むことがある。 この大体はわかるけど”ちょっと迷う部分”を知りたくて手にとった本。 この本をおすすめしたい人 ビジネスメールで好印象を与えたい人 メールで接触回数を増やしたいが、どうしたらいいかわからない人 メールでアポイントは難しいと考える人 営業マンのメール活用術を知りたい人 営業マンのメール活用術についてざっと内容を確認したい人 作者紹介 一般社団法人日本ビジネスメール協会代表理事。株式会社アイ・コミュニケーション代表取締役。 1…

『魅せる力』 ブライアン・トレーシー＋ロン・アーデン 和田裕美 監訳 ダイアモンド社 2007年発行なのでちょっと古めの本。 ブライアン・トレーシーさんは、世界でも指折りのトレーナー、コンサルタント。 高校を中退後、自分なりのアイディア、テクニックで大企業の重役までのぼりつめた人ということと、和田裕美さんがこの本にかかわっているという事で手に取った本。 この本をおすすめしたい人 アイコンタクト、ボディランゲージなどを学びたい人 人の話を聞く時の態度をもう一度見直したい人 ビジネスの場面での振る舞いを見直したい人 ”魅せる力”をシンプルに学びたい人 ビジネスの場で人に多く会う人 作者紹介 ブライ…

生成AIの影響：90％が実感する個人の変化とは？ はじめに 私たちの生活は、この1年で劇的な変化を遂げています。その中心にあるのが、ChatGPTやGeminiに代表される生成AI（Generative AI）の台頭です。最新の調査によると、実に90%以上の人々が、生成AIによって自身の生活や仕事に何らかの変化を感じていると報告しています。 しかし、この変化は単なる数字以上の意味を持っています。私たちの働き方、学び方、そして生活スタイルそのものが、静かにしかし確実に進化を遂げているのです。今回は、具体的なデータと実例を交えながら、生成AIがもたらす変化の本質に迫ってみましょう。 1. 仕事の現…

職業選択の新常識：生成AI時代の影響を6つ分析 はじめに あなたは最近、自分の仕事が5年後も同じ形で存在しているか不安に感じたことはありませんか？ 生成AI技術の急速な発展により、私たちの働き方や職業選択は大きな転換点を迎えています。最新調査によると、すでに約60%の企業が生成AIを導入し、業務効率を劇的に向上させているという現実があります。 この記事では、生成AI時代における職業選択の新しい常識を6つの観点から詳しく分析し、あなたのキャリア戦略に役立つ具体的な指針を提供します。 1. 既存職種の変容：生成AIによる業務自動化の実態 業務自動化の現状 大手調査機関の2023年の調査によると、特…

3年以内に30％の職種が生成AIで大きく変革される ―― あなたの仕事は安全ですか？ はじめに 私たちは今、かつてない大きな転換点に立っています。OpenAIのGPT-4の登場以降、生成AIの進化は加速の一途をたどり、私たちの働き方を根本から見直す時期に来ています。最新の調査によると、今後3年以内に約30%の職種が生成AIによって大きく変革されると予測されています。 この劇的な変化の中で、どのように準備し、むしろチャンスとして活かしていけるのかを、具体的なデータと事例を交えながら詳しく解説していきます。 目次 生成AIによる職種変革の現状 最も影響を受ける職種とその理由 AIと共存するための5…

生成AIが変える！全業種の職種シェアデータ分析 はじめに 世界経済フォーラム（WEF）の2024年版「仕事の未来レポート」によると、2027年までにグローバル労働市場の約85%が生成AIの影響を受けると予測されています。本記事では、全業種における職種シェアの変化を、最新のデータと具体例を基に分析します。 1. ホワイトカラー職種の変革 事務・管理部門 従来の事務作業の約60%が自動化 新規需要職種： ビジネスプロセス最適化専門家 デジタルトランスフォーメーション戦略官（DX戦略官） 組織変革マネージャー 金融・会計 AI導入により単純作業が70%自動化 注目職種： フィンテックアドバイザー A…

今の会社に来て、2年半。 この2年半で会社として新規の大型顧客との契約が5件。 そのうち自分が獲得した契約が4件。 直近2年半という軸が正しい比較なのかはわかりませんが、多少は成果が出せたかなと。 新規顧客獲得は目的ではなく、売上を上げることの手段の一つであり、営業として大事なのは売上だということは重々承知しています。 が、自分の場合は「社長の息子だから...」という目で見られるのが嫌で、誰もが知っているような大企業との新規契約こそが自分を認めてもらうための手っ取り早い方法だと思ってそこに注力してきました。 その経験を経て、感じたことを２つほど。 ①見えると獲れる 営業であれば顧客リストがある…

生成AIが実現する速読能力：90%以上の情報理解率 はじめに 近年、情報過多の時代において、効率的な読書と情報処理の能力は、ビジネスパーソンや学生にとって不可欠なスキルとなっています。最新の生成AI技術を活用した速読能力の向上について、具体的な事例とデータを交えながら解説していきます。 目次 生成AIによる速読革命 従来の速読との違い 90%以上の理解率を実現する仕組み 実際の活用事例と成果 始め方とおすすめのツール よくある質問と解答 1. 生成AIによる速読革命 なぜ今、生成AIと速読なのか 私たちは毎日、膨大な量の情報に接しています。メール、報告書、ニュース記事、専門書など、読むべき文章…

5つのステップで業務を自動化！生成AIの仕組み化戦略 はじめに ビジネスの世界で、生成AI（Generative AI）による業務自動化が急速に広がっています。最新の調査によると、企業の約70%が生成AIを活用した業務改善を検討しているとされています。しかし、多くの企業が「どこから始めればよいのか」「どのように実装すればよいのか」といった課題に直面しています。 本記事では、管理職やIT担当者の皆様に向けて、生成AIを活用した業務自動化の具体的な導入ステップをご紹介します。特に、実践的なアプローチと実例を交えながら、確実に成果を出せる戦略をお伝えしていきます。 目次 現状分析と目標設定 適切なA…

ほったらかし投資：AI投資信託と通常の投資信託どっちがいい？徹底比較で分かる最適な選び方 はじめに 近年、金融市場では人工知能（AI）を活用した投資信託が注目を集めています。従来の運用手法に革新をもたらすと期待される一方で、「本当に従来の投資信託より優れているのか？」という疑問の声も聞かれます。 実際のデータと専門家の見解を基に、AI投資信託と通常の投資信託それぞれの特徴、メリット・デメリットを徹底的に比較分析します。 1. AI投資信託とは何か？ 基本的な仕組み AI投資信託は、人工知能技術を活用して投資判断を行う投資信託です。具体的には以下のような特徴があります： ビッグデータ分析による市…

毎年20％増加！生成AI活用によるキャリアアップ はじめに あなたは最近、周りの同僚が次々と生成AIを活用してキャリアアップしているのを目にしていませんか？実は、これは偶然ではありません。最新の調査によると、企業の88%が生成AIを活用した業務改善に成功しており、その導入企業の70%が業績向上を報告しています。さらに注目すべきは、従業員の生産性が平均20%向上しているという事実です。 急速に発展する生成AI技術を活用して、キャリアを向上させる方法をご紹介します。 目次 生成AI革命：なぜ今がキャリアアップのチャンスなのか 業界別：生成AIを活用したキャリアアップ事例 実践的スキルアップ戦略 注…

生成AIと睡眠：年間10%の睡眠向上効果 - テクノロジーで実現する質の高い眠り はじめに 毎日忙しい都市生活の中で、質の高い睡眠を確保することは、多くの人にとって切実な課題となっています。特に、デジタル機器に囲まれた現代社会では、良質な睡眠を得ることがますます難しくなっています。しかし、テクノロジーは私たちの睡眠の敵だけではありません。最新の研究によると、生成AI技術を適切に活用することで、年間で睡眠の質を10%も向上させることが可能だということが分かってきました。 この記事では、生成AIが私たちの睡眠にもたらす革新的な可能性について、最新の研究データと実践的なアプローチを交えながら詳しく解…

生成AIで10倍美味しく！自宅での食事が変わる方法 はじめに 毎日の食事作り、もっと楽しく、もっと美味しく、もっと効率的にできたら...そんな願いを叶えてくれる強力な味方が、実は私たちの身近に登場しています。そう、生成AIです。 忙しい毎日を送る中で、栄養バランスの取れた美味しい食事を作ることは、誰もが直面する課題ではないでしょうか。特に、仕事や家事に追われる20代後半から40代前半の方々にとって、この課題は切実なものです。 本記事では、生成AIを活用して自宅での食事を劇的に改善する方法をご紹介します。テクノロジーの力を借りることで、あなたの食卓がどう変わるのか、具体的な事例と共にお伝えしてい…

「生成AIで得るNISA利益：3年で・100万円増！」賢い投資戦略を知り、資産倍増を目指す方法 はじめに 昨今、投資の世界で革新的な変化が起きています。生成AI技術の進歩とNISA制度の改革が重なり、個人投資家にとって未来への扉が大きく開かれました。特に、2024年から始まった新NISA制度では、年間最大360万円までの非課税投資が可能となり、生成AIを活用した投資戦略と組み合わせることで、効率的な資産形成の機会が広がっています。 本記事では、生成AIを活用したNISA投資で、どのように3年間で100万円の利益を目指せるのか、具体的な戦略とともにご紹介します。 目次 生成AIとNISAの基礎知…