トライバルメディアハウス池田さんの書籍。マーケティングと売上の関係を20項目に分解して説明するというチャレンジングな内容。広範囲をカバーしている分、粒度は浅めな印象だがマーケ施策の売上への影響度や効果の可視化で迷子になってしまっている人にとっては気づきやヒントが得られそうではある。そもそも、全ての施策の効果を証明するのは至難の業なので、各施策の役割と目的を明確化し、施策同士の繋がりを理解することをはじめにやっておかないとダメだということを再認識させられた。 想定読者はBtoC向けの商材を扱う企業の担当者とのことで事例もtoCのみだがBtoBにおいても応用できる考え方も含まれている。 書籍情報 …