売上アップ

自由診療のメニューを作る時、ほとんどの先生は、まず、自由診療の内容を決め、それから、治療費を決めていると思います。 そして、治療費を決めるときの基準で多いのが「施術時間」と「他院の治療費」ですね。 つまり…。 治療を行うのに30分の時間を取られるのなら、これくらいの治療費が欲しいという希望。 もしくは、30分の施術時間なら他はこれくらいでやっているとか、同じ症状の治療を他院ではこれくらいでやっているという、他院との比較で治療費を決めているわけです。 でも、この思考プロセスで考えていくと、自由診療を増やすのも、売上を伸ばしていくのも難しくなります。 何故なら、どうしても競合と同じような治療内容を…

昨年の7月に個別コンサルを受けてくれた埼玉県のお客様から、嬉しい報告が届きました。 「笹野さんのコンサル当日から、毎日ブログを書き続けて１年が経ちました。おかげさまで順調に業績も伸び、昨年同月売上6倍・利益は15倍です。ブログ、Twitter、Instagram→オンラインショップという購入の流れができ、ブログを読んで、と新規のお教室の依頼も多くいただくようになりました。おかげさまで、以前から挑戦したかった大作にかけられる時間やお金の余裕もでき、今後ますます自分の仕事が楽しみになりました。本当に、笹野さんにアドバイスをいただけてよかったです。」 小物を製作・販売している方です。以前と比べて、随…

患者さんは、何を購入するために来院されているのでしょうか？ この質問をすると、ほとんどの治療家の先生が、「治療」と答えてくれます。 来院するたびに治療を受けて帰られるわけですから、そのように考えて当然ですね。 でも、実は、患者さんが購入しているものは治療ではありません。 患者さんが本当に購入しているのは、来院することで手に入るベネフィットなのです。 ベネフィットとは、直訳すると「利益」「恩恵」「便益」なのですが、マーケティングにおいては「顧客が商品やサービスから得られる効果や利益」を刺します。 ちなみに、ベネフィットに似た言葉にメリットがありますが、メリットとは直訳すると、「利点」「功績」「価…

料理を作るための素材を揃えたら、次に行うのが下ごしらえ。例えば、魚の内臓を取り出してからさばくように、コンセプト作りでも、素材となる強みを洗い出したら、次に、強みの中から不必要なものを捨てて、独自性のある強みだけにするのです。 出典：photoAC ◘先生の治療院の競合は？ 自院の商圏は、ざっくりかもしれないけど把握されていると思います。 患者の中には遠くから来院されている人が少数いると思いますが、そういった例外的な人を除いたのが先生の治療院の商圏です。 その商圏の中にいる、先生の治療院の競合となるところはどこでしょうか？ 「全部！」なんて答えはダメですよ。 確かに厳密に言えば、同じ商圏にいる…

「先生の治療院のコンセプトは何ですか？」 この質問を、これまで500人以上の治療院経営者にしてきましたが、さっと答えてくれた人はわずかしかいません。そして、その全てが売れてる治療院の先生でした。 コンセプトをもっている先生は、何故、上手く行くのでしょうか？ コンセプトとは、直訳すると「概念」や「発想」という意味です。 そして、ビジネスの現場においては、商品やサービス、企画やプロジェクトにおける基本的な方向性や、枠組みといった意味で使われています。 例えば、スターバックスのコンセプトは、「サードプレイス（Third place）」。 「家庭でも職場でもない第3の空間を提供する」という方針で経営さ…

治療院で売上を伸ばすためにやらなければいけないことは、とてもシンプル。 一生懸命仕事に取り組んでいて、治療技術に自信があり、既存の患者から評価をしてもらえているとしたら、「自由診療を増やす」「定期メンテナンスを増やす」「口コミを増やす」の３つを実行すれば売上を伸ばすことができます。 もし…。 真面目に仕事をしていない、治療技術が標準以下、既存の患者様からの評価が低い…と言うようでしたら、売上を伸ばす取組をする以前に、まず、そちらの問題解決に取り組むようにしてください。 この3つの中で引っかかるとしたら、「治療技術に自信がある」の部分だと思います。 治療技術が高ければ流行るはずだ…と考えて、セミ…

「起業塾でペルソナ分析が大事だと教わり、その通りにやってみたのですが、売上が伸びません」と、意識高い系の人に相談されました。 ペルソナ分析というのは、ターゲットを個人にまで絞り込み、その人に向けてPRしたり、販売方法を考えるという、マーケティング手法の一つです。個人的に、これには以前から「疑問」を持っていました。 そもそも、そのターゲットである特定の個人というのは、売り手が勝手に「作り出した」ものであり、実在しません。こんな人がいたら良いなという「妄想」に過ぎません。そんな相手に向かっていくらPRしても、そもそも存在しないのであれば、どれだけやっても届きません。 それと起業して間もない、実績も…

さて、先回の記事でバス運転手の人材不足について書きましたが、現在の世の中の構造上、やはり事業者が生き残る為には継続的に優秀な人材の採用・戦力化が必要となってきます。 中途採用やヘッドハンティングなどで都度補強するという事も出来なくはないのですが、バス業界に至ってはコスト的な問題や事業構造の問題もあって、なかなか難しいのが現状です。 そこで、新卒採用です。 ある程度の規模の企業であれば、継続的に行っているいわば当たり前の採用手法ですし、バス業界ももちろん導入しています。 が、こちらも先述した通り、バス運転手に職種を絞ってみてみると、新卒運転手というのは、まだまだレアな存在で、総合職、いわゆるキャ…

副業でブログ書いて収入得てるけど確定申告ってどうしたらいいんだろう？ 会計ソフトを使うと楽らしいけどどれ使ったらいいか分からん… 確定申告するための会計ソフトはどれを使ったらいいか迷いますよね。 副業であっても、所得が２０万円を超えてたら確定申告が必要なので会計ソフトは必須になってきます。 なくても確定申告はできますが、簿記とか税金の知識がないと不安で仕方ないですよね…。 レシートをどの勘定科目に当てはめたらいいかとか全然わかんないですし、控除とか按分の仕方とかも意味不明です(T_T) 会計ソフトを使えば、こういった「？？？」な状況を解決してくれる強力な手助けになります。 そこで今回は、毎年会…

2023年3月24日更新 こんにちは じぇいぴーです。 いままでデリバリー配達パートナーを4,000名様ほど紹介してきた当ブログ管理人（じぇいぴー）が、各社の配達報酬について比較してみました。 時間保証、イベント、インセンティブ、クラス•ランク、注文件数等、各社特色があるため、配達報酬単価だけでは完全な比較になりませんが、プラットフォーム選別のひとつの参考になると思います。 出前館デビュー応援キャンペーン 新規配達員の売上アップキャンペーンが開催中！ キャンペーン名：出前館デビュー応援キャンペーン 対象者：2023/1/26~2023/4/25に下記「キャンペーン申込み」から本登録した方 増額…

デリナビ！管理人のじぇいぴーです。 今回は国内フードデリバリー 市場シェア第2位の「出前館」の配達員の登録に関するキャンペーンをご紹介させていただきます。 出前館では、現在「出前館デビュー応援キャンペーン」を開催しており、該当エリアの新規登録者様は、通常よりも40%～50％多い報酬を得ることが出来ます。 いくらくらいお得なの？ 1日に2万円以上稼げるぞ！例えば、通常時に30万円の売上のことろ、このキャンペーンなら42万円～45万円稼げることになるんだぜ！ すごいお得ね！でも、、、わたし、あの赤い帽子をかぶりたくないのよね... 安心してください。2022年12月から業務委託配達員に帽子着用の義…

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