BtoB営業提案の採用確率を高める方法等は？ BtoB営業本おすすめ9冊で紹介している一冊。 BtoB営業において「提案書を出しても『検討します』のまま進まない」「競合他社の壁が厚く、切り替えを勝ち取れない」という悩みは、多くの営業マンが直面する課題である。 こうした停滞を打破し、圧倒的な成約率を叩き出すための「勝利のシナリオ」を体系化したのが、中村昌雄氏の著書『成約率99.9％の営業法： 「採用せざるを得ない提案書」はこうつくれ！』である 。 なかなか大胆なタイトルだが、中身はかなりしっかりしている。 著者・中村昌雄：16億円の競合切り替えを成し遂げた実戦派 本書の著者、中村昌雄氏はオムロン…
