課題を浮き彫りにし、深い提案を行う 「御用聞き」から一歩踏み込み、顧客の潜在的な課題を発掘し、本質的なソリューションを提案する「提案営業」。 売上を大きく伸ばすために不可欠なスキルではるが、どのように学べばよいか悩んでいる方も多いのではないか。 この記事では、そんな提案営業のスキルアップに役立つ本を厳選して5冊ご紹介。 仮説の立て方、質問のテクニック、商談の進め方など、それぞれの本が持つ強みや特徴を解説し、あなたに最適な一冊を見つけるヒントをご提供。 成果に直結する「仮説提案営業」実践講座 城野えん ソリューション営業の基本戦略 高橋勝浩 無敗営業 高橋浩一 大型商談を成約に導く「SPIN」営…
