「売上が上がらない」と悩む営業組織の多くは、既存顧客への依存度が高く、新規開拓の力が弱まっている傾向にあることが多い。 私自身、長年営業の現場やコンサルティングに関わる中で痛感したのは、「自分でゼロから顧客を作れる営業マンはそんなに多くない」という事実だ。 しかし、我流の新規開拓は非効率で、精神的な消耗も激しいもの。そこで重要になるのが、トップセールスたちが体系化した「型」を学ぶことである。 この記事では、数ある営業本の中から、私が実際に読み込み「これは現場で使える」と確信した新規開拓の専門書を厳選した。今の営業スタイルに限界を感じているなら、ぜひ手にとってみて欲しい。 この記事でわかること …
