こんにちは!shotaです。今回、ご紹介するのは東京大学出身、外資系戦略コンサルタント出身の高橋さんが書かれた"無敗営業”について紹介します。 営業マンなら誰しも営業コンペや常に契約を取り続けて成果を挙げたいそう思っているのではないでしょうか。 そんなあなたに明日から役立つ営業の極意が記されています。 第一章:お客様と営業の「ズレ」は情報ギャップから生まれる そもそもですが、大半の売れない営業マンは自分が気づかないうちに、お客様とズレた行動をしがちであると著書には謳っております。 そのズレとは何か? ズレとはお客様が目指している「ありたい姿」に対して営業マンが陥りがちな自分本位の営業・提案のこ…