紹介営業の連鎖を目指したい 営業の世界では、新規開拓だけに頼るのはリスクが高く、安定した売上を確保するのは難しい。どんな商材を扱うにせよ、長期的に成果を出し続けるためには「紹介営業」の力を借りることが不可欠だ。 トップ営業マンと呼ばれる人々は、どのようにして紹介を引き出し、ビジネスを拡大しているのか？今回紹介するのは、そんな紹介営業の極意を学べる営業本の数々だ。 誰も教えてくれない『紹介営業』の教科 福山敦士 著者の福山さんは、慶応高校時代甲子園でベスト8、慶応大学を経て営業力で有名なサイバーエージェントに入り、複数企業をM&Aし、現在は会社経営者やビジネス実践講座の講師も務める、という人物。…
million-sales.com
www.hatarako.net
www.sakumaseika.com