紹介営業

紹介営業の連鎖を目指したい 営業の世界では、新規開拓だけに頼るのはリスクが高く、安定した売上を確保するのは難しい。どんな商材を扱うにせよ、長期的に成果を出し続けるためには「紹介営業」の力を借りることが不可欠だ。 紹介を得る方法は様々であり、お客様に紹介してもらう・取引先に紹介してもらう、、、等々多様な方式がある。少しでも再現性を出してゆくために、いくつかのパターンを習得しておくほうが良いだろう。 トップ営業マンと呼ばれる人々は、どのようにして紹介を引き出し、ビジネスを拡大しているのか？今回紹介するのは、そんな紹介営業の極意を学べる営業本の数々だ。 誰も教えてくれない『紹介営業』の教科書 福山敦…