絶対達成する部下の育て方を読んでみた 営業コンサルタント 横山信弘さんの著書、絶対達成する部下の育て方-稼ぐチームに一気に変わる新手法「予材管理」-を手に取ってみた。 きっかけはAllAboutか何かで横山さんが書かれた記事を読んで納得した経験からだった。 私自身部下という部下がいるわけでもないのだが、営業で目標を持った際にそれを達成するには何が必要なのか、を考える上で非常に参考になった。 筆者の唱える「予材管理」とは、筆者によると、最低でも目標予算を達成させるマネジメント手法で、目標数字・見込み・仕掛り・白地という4つの要素からなるという。 見込み:目標予算のうち達成できそうなもの 仕掛り:…