フット・イン・ザ・ドア(FITD)とは、説得戦術の一つで、相手に小さな要求をすることで、最終的に大きな要求に従わせることを目的とする手法。このテクニックは、人はすでに小さな要求に同意した後では、より大きな要求に同意する可能性が高いという考えに基づいている。 FITDのテクニックは、相手の行動に一貫性を持たせることで効果を発揮します。一度小さな要求に同意した人は、それまでの行動と一貫しているという感覚を持つことで、より大きな要求に応じやすくなるのです。 例えば、ある慈善団体では、まず10ドルといった少額の寄付をお願いし、その後、毎月50ドルの寄付をお願いするなど、より大きな要求をすることでFIT…