講師業

今日はこれまで以上に、僕個人のことを話す記事になると思う。 僕は今33歳だが、2年ほど前から2024年度を一つの区切りとしようと決めていると、何度か書いた。2024年という数値に深い意味はない。ただの仮置きのようなものだ。 なぜここを区切りとしたいかというと、単純に僕自身が年齢を重ねてきているからである。気付けば若手の域を超えて、中堅のところにまで、僕は年を食っている。 それを強く自覚する事件があったわけではなく、例えば生徒の満足度アンケートなどを通じて、自分も若い頃とは色々変わりつつあるんだな、という風に納得したのだ。 「この先生が好き」的な項目において、大学生のそれに完敗する。それは僕が何…

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広く浅く集客すると一時的に体験レッスンは増えますが、継続して通ってくれる人には逆に来てもらえません。 教室やスクール経営では、継続して通ってくれる方を増やすことが大切ですので、参考にして頂ければ幸いです。 広く浅い集客では継続して通ってくれる人が来ない理由が２つあります。 まず１つ目は、広く浅く集客すると、本気で通いたい人に訴えかけることができないからです。 ２つ目の理由に関係していくのですが、「体験レッスンは無料でお得ですよ！」などと、誰でも良いので来てくださいと集客すると、来てもらいたい人には訴求ができません。 本気で通いたい人というのは、あなたのレッスンに何かを求めて来るのです。その「何…

体験レッスン後にほとんどの方に入会してもらうためのポイントについて書きました。私のスタジオは今８年目ですが、入会率は97%です。参考になれば幸いです。 ① 体験レッスン前に、体験レッスンに来たきっかけや理由、あなたが教えているジャンルに対してのイメージをヒアリングする → 何を目的に来て、（あなたが教えているジャンルの）どんな所に惹かれているのかを聞いて、体験に来られた方からキーワードを拾います。 その出てきたキーワードを、体験レッスン中に体験させてあげます。 例えば、ダイエット目的のダンスレッスンなら、その動きがどこに効いていて、どう変化していくのかを明示してあげて、体感を体験させる。もしく…

体験レッスン終了後に、入会案内でセールストークをしなくても、「入会させてください」と言ってもらえるためのレッスンのポイントについてお伝えします。 手間参考になれば幸いです。 ①レッスンスタートまでに、体験レッスンに来た理由や、(あなたが教えているジャンルの)どこに興味が持ったかを雑談して距離を縮める → 雑談をして距離を縮めるのは、入会してもらうためではなく、少しでも仲良くなるためです。 あなたと体験者の方との共通項は、あなたが教えているジャンルへの興味だけです。それを話題にして、純粋に仲良くなれば、入会してレッスンを続けようとかなと自然に思ってもらえます。 ②体験者の方は緊張や不安を感じなが…

体験レッスンの問い合わせを増やすための文言の作り方についてまとめました。参考になれば幸いです。 【初心者・未経験者向けへの文言】 ・ハードルが高いジャンルに思われるが、誰でもできることを具体的に書く → 例）運動音痴、体育の成績が2、ダンス未経験の私でもできました！ ・本格的なスクールでしか学べないイメージあるジャンルだが、趣味レベルでもレッスンができるとことを明記する → 例）プロになりたいわけではなけど、趣味として習いたいあなたへ ・常識やそのジャンルのイメージを覆す → 例）ポールに登らないので、服を着たままポールダンスのレッスンができます 【経験者や、以前に他で習っていた方向けの文言】…

こんにちは！出張ワークショップ講師のCARATです。 先日 東京で、はとバスツアーに参加してきました。 そこで今日は ワークショップ講師ならではの視点で得た「気づき」と「楽しみ」 について書きたいと思います。 まずは はとバスツアーの道程を軽く書いてみますね。東京駅丸の内から始まって皇居 警視庁 国会議事堂 それからいわゆる永田町の官公庁を巡り 東京タワーで休憩。 展望デッキにのぼり景色を１時間ほど堪能したら再乗車したら首都高に乗り スカイツリーやお台場を眺めつつレインボーブリッジを渡り 東京オリンピックの会場横を通り抜けて 豊洲と築地の新旧市場の賑わいを眺めて 歌舞伎座から銀座を通り抜け ぐ…