さて、三戸政和著の「営業はいらない」の続きです。 営業はいらない (SB新書) 作者:三戸 政和 SBクリエイティブ Amazon ②営業がいなければノルマは必要ない なぜ、大企業の中でも、特に営業マンを多く抱える企業において、「ノルマ」と「不祥事」の問題が併存してしまうのだろうか。考えられる要因としては、これらの企業のビジネスモデルが時代に追つかず、多くの営業マンを余剰に抱えた結果のトラブルであることがうかがえる。(P35) ある コンサルティング会社が2019年に行った調査では47.3%の営業マンが「ノルマ」を未達だったそうです。これ「目標」ではなく「ノルマ」ですよ。半分の人が達成できない…