「営業が苦手な人間はA4用紙を持って外に出ろ」 若い頃に飲食業界で店長をやっていたころ、当時の営業部長が言っていた言葉。 その当時はなんの事だか全くわからなかったですね。 ようやく理解できたのは、複数店舗を担当するエリアマネージャーになっていた頃。 売りたくもない商品を業績のために売らなければいけない場面。 営業をやっている人はそんなことも多いのではないでしょうか。 こんな時に役立つのがA4用紙。 例えば居酒屋。 期間限定のおすすめPOPを店員さんが上手に説明してくる。アレ。 まさにこれです。 もう少し深堀りすると、その中に 下記のような内容を入れ込みます。 ~で悩んでいる(困っている)~を考…