医薬品販売の勉強のために読んでみた本があります。 金沢景敏さんの「超営業思考」です！ 金沢さんは「前人未踏」の業績をあげた「伝説の営業マン」です。 「お願い」しなくても自然に売れ続けるヒントがたくさん詰まっています。 この本を読んで、印象に残っている部分が以下の3点です。 印象に残っている3点 「売る」のではなく、お客様から「信頼」を集める お客様とのコミュニケーションは「聞く」ことが基本 商品の「詳細」ではなく「概要」を伝える。概要→詳細という順番が大事。 お客様から信頼して頂くには、日々の勉強を通じて、お薬や健康に関する知識を身に付けていくことが大事。 ただ、知識を身に付けるだけで「売ろう…
