今回ご紹介させて頂く書籍は「90日間でトップセールスになれる最強の営業術」という、コンサルティング営業の概要を学べる書籍です。 著者は、営業支援システム(SFA)の「eセールスマネージャー」を中心に営業支援システムを提供しているソフトブレーンの社長さんです。 外部環境を含めて市場のニーズが刻々と変化する中で、「コンサルティング営業」と呼ばれる要望に対するソリューションの提示するための枠組みを示されております。 加えて、商談前の事前準備から、契約成立までのクロージングまで営業の商談の流れを切り分けて分かりやすく解説されています。 人事異動で「営業部」に配属された方、転職して部署が「営業」になった…