儲けの科学 The B2B Marketing(ザ・B2Bマーケティング)作者:庭山 一郎日経BPAmazon 第9章 ものづくりこそマーケティングナレッジを それは誰にとって「良い」のか 視点と視座、マーケティングでは「視座」が大事 視点・・何を見ている 視座・・どこから見ている これは良い製品なのに、なかなか売れていない → 良いとは誰にとってか? 「競合と比較して」や「前のバージョンと比べて」というのは製品の視点 製品やサービス、その価値はどこから見ているかで受け取り方が代わる これは、営業資料つくり、コンテンツ制作におういても重要 B2Bでの購入は目的ではなく手段という視座・視点 B2…