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THE MODEL
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Cha道•1年前

19歳で光通信に全てを捧げた営業が、入社半年で「The Model」に変革をもたらす

Chatworkにインサイドセールスとして入社して半年。野田 愛梨は今年で28歳になった。中学・高校時代は吹奏楽部の強豪校で過ごした。スパルタ教育と挫折を経て、19歳の時に「何もない自分でも勝負できる」と、光通信の直販部隊に営業として入社。「絶対即決」の文化の中、どのように自分を鼓舞したのか。そして、現在Chatworkのインサイドセールスとして、どのようなバリューを発揮しているのか。この半年で、自身がどのように変化したのか。感情豊かに詳しく語ってくれました。 ■プロフィール 野田 愛梨ビジネス本部カスタマーエクスペリエンスユニットセールス＆サクセス部インサイドセールスチーム 中学・高校は吹奏…

#THE MODEL#インサイドセールス#PLG#SaaSセールス#営業

関連ブログ

暴力反対日記•1年前

読書の秋に読んだ本 その2

本を読めと言われていた学生のときはほとんど読まなかったのに社会にこき使われて時間がなくなってからよく本を読んでいる謎 その1 sasassasadango.hatenablog.com 3冊目 THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス作者:福田 康隆翔泳社Amazon マーケでも営業でもないへっぽこエンジニアだが読んで良かった． 新しいフレームワークを学んでいるときのような感覚がした． 分業体制のメリットは、最終…

#読書#THE MODEL#リフレクション
ハグルの洋楽カラオケ～カタカナの歌詞で簡単に歌える～•2年前

The Model★ザ・モデルをカタカナで歌ってみよう～クラフトワーク～

ドイツのテクノポップグループ、クラフトワーク(Kraftwerk)のザ・モデル(The Model)をカタカナにしました。クラフトワーク(独：クラフトヴェルク)は、発電所の意。テクノポップのパイオニアであり、日本では、ヒカシューがカバーしています。日本のテクノポップでは、YMO、P-MODEL、一風堂、プラスティックスが知られています。★アーティストの歌い方、リンキング(単語が繋がって音が変化)により、本来の読みと異なる場合があります。微妙な「音の幅」については、ご容赦下さい。 ｼｰｻﾞｰ ﾓﾃﾞﾗﾝ ｼｽﾞ ﾙｰｯｷﾝ ｸﾞｰｱﾄﾞｩ ﾗｲ ﾄｩｰ ﾃｲｶ ﾎｰﾑ ﾀﾞｯ ｻｰﾝﾀﾞ ｽﾄｩ…

#クラフトワーク#洋楽カタカナ#Kraftwerk#テクノポップ
ハイウェイ４０号線上の女•2年前

同タイトル選手権 ③　the Model

モデル、あわよくば、ロックスターと結婚できる職業、いや、ロックスターがあわよくば、モデルと結婚できるといった方がいいか？ ボウイー、ミック・ジャガー、ブライアン・フェリー、Seal、マイケル・ハッチェンズ、ロッド・スチュアート、リック・オケイセック、ビリー・ジョエル、思いつくだけでこんだけ出てくる。 ロックスターとモデルの共通点とはドラッグ乱用だけなんじゃない？ って思うのは凡人＆非モテの私の妬みよね。 うーん、このドイツテクノの創始者達はモデルをゲットするのは難しいかも。 The Model / kraftwerk (1978) 彼女はモデル 美しい家に連れて帰りたいと思うのは当然のことその…

#Belle & Sebastian#ベル・アンド・セバスチャン#Kraftwerk#クラフトワーク
B-log•2年前

インサイドセールスがセミナー・展示会を管轄すべき理由

The Modelではインサイドセールスはイベントを担当しないが... 「インサイドセールス」という組織が日本でもだいぶ一般的になってきました。 コロナ禍の影響もあり、インサイドセールス機能の立ち上げや作り直しを会社から求められている方も多いと思います。 「インサイドセールス」が一般的になった大きな理由の一つは、超名著"The Model"です。 その中で、インサイドセールスは以下分業体制の中で語られます。すなわち マーケティング： ウェブ広告・展示会・メール・DMなどの手段でリード（見込み客）のリストを作る インサイドセールス： マーケが作ったリードに電話して、商談化する（アポを切る） フィ…

#インサイドセールス#THE MODEL
システム開発（アジャイル・スクラム）とか色々•2年前

エンジニアがザ・モデル（THE MODEL）を読んだのでマーケティングや営業の基礎とか用語とかまとめる

はじめに こんにちは！ 某企業で内製開発の推進やスクラムマスターとか色々やっております@daimyo404です。 最近プロダクトをリリースしたのですが、バックオフィスの業務について深く考えられてなかったりで、 新たに出てきたステークホルダーから「作る人って売ること考えられないことが多いよね」とマサカリ投げられ大怪我を負いました。 SWEだろうがビジネスサイドの視点も持たなきゃいけないよねってことで、 ザ・モデル（THE MODEL）/福田康隆を読んでみました。 内容としては成功体験に基づく営業手法みたいな色が強いのですが、 調べながら読み進めていくとマーケティングから営業まで幅広に知識がつくの…

#マーケティング#インサイドセールス#フィールドセールス#ザ・モデル#THE MODEL
B-log•2年前

インサイドセールスの立ち上げ・運営の基本となる3つの役割・やり方

「インサイドセールス」という組織が日本でもだいぶ一般的になってきました。 コロナ禍の影響もあり、インサイドセールス機能の立ち上げや作り直しを会社から求められている方も多いと思います。 インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド 作者:茂野 明彦 発売日: 2021/01/31 メディア: Kindle版 ↑の本で、とても綺麗に整理されているのですが、 インサイドセールスの果たす役割・やり方について、 まずは以下3つを基本として理解するのがわかりやすいと思っています。 もらったリードを商談化する リード・商談をゼロから作る 商談を受注まで持っていく 以下詳述していきます。…

#インサイドセールス#THE MODEL#SaaS
さくマガ•3年前

マルケトチャンピオン石井（さくらインターネット所属）による「THE MODEL」の考え方

≫ 「やりたいことをできるに変える」職場で働きませんか？ みなさん、こんにちは！ さくらインターネットの石井です。 今回でさくマガでの連載第3回目になります。この3回目が連載として投稿する最終回になります。 最終回は、Marketoの活用事例とは少し離れるのですが、MAツールなどに合わせてよく語られ、最近ビジネスのシーンで話題に上がる「THE MODEL」について私の考えるその正体についてお話しできればと思います。 ちなみに、初回は、MAツールを利用するメリットをお話ししました。 sakumaga.sakura.ad.jp 2回目は、さくらインターネットでのMarketoの活用事例について詳し…

#THE MODEL#Marketo#マルケト
プログラミング勉強ノート•2日前

Django REST Framework動作確認 デバッガー設定

programming-gogogogo.hatenablog.com 上記の記事でViewに関数を定義して、APIリクエストに対しModelのデータを返すことまでできたところからの続きです。 一度デバッガーを動かしてデータの中身を確認したいので、デバッガーが動作するよう設定します。 VSCodeのデバッガーのアイコンをクリックして'create a launch.json file'をクリックします。 Djangoを選択してクリックします。 manage.pyがあるパスを指定してEnterを押します。 以下のlaunch.jsonが作成されました。 { // Use IntelliSense…

人間到る処青山あり•3日前

セールスプロセスとは

積読在庫消化。 THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス 作者:福田 康隆 翔泳社 Amazon コテコテの日本企業のど根性営業育ちだった小生にとって、30代前半に出会ったセールスプロセスマネジメントの概念は衝撃であった。 なんでもやって、コツコツなのかゴリゴリなのか、高すぎる目標にめげることなく邁進していくど根性営業ではなく、分業して定量的な目標を追うそのやり方は、極めて合理的に写ったし、やってみたいと素直に思ったものであった（残念ながらやってみる機会にはまだ恵まれていない）。 本書はその権化たる外資系S…

Turkeyriceの勝手に英訳ブログ　Turkeyrice's Blog Written in both Japanese and English•3日前

プラモデル楽しい！: アリイ1/32オーナーズクラブ②　　Building Plastic Model Is Fun!: A series of model cars called 1/32 owners’ club②

1/32の自動車模型を作るのは２回目でした。箱のふたを開けてみると、やっぱり部品数は少なくて、メッキパーツもありません。いわゆるバリが多くて、成形も大雑把に思えます。 It was the second time for me to build a 1/32 scale model car. I found that it didn't have so many parts and there weren't plated parts as I had thought it would be. A lot of burrs were seen and most parts seemed to …

ChatGPTの教科書•5日前

ビッグコードとは?　ダウンロードするには？

Big CodeはオープンなLLM（言語学習モデル）です。 ビッグコードとは? ファイルを入手するには？ ビッグコードとは? https://www.bigcode-project.org/ ChatGPTのような言語学習モデルが注目されています。 一方でその中身は完全ブラックボックスでクローズド。外部からはわかりません。 そのためにかえって使いにくい面もあります。 ビッグコード（Big Code）はオープンなLLMを目指して設立されています。 データセット、モデル、実験はオープン化され、研究者・開発者は自由にコラボすることができます。 利用ライセンスもかなりオープンです。 The Model…

こすたろーんエンジニアの試行錯誤部屋•6日前

【MLOps】Metaflowとscikit-learnでmnistデータの学習をやってみる

以前にMLOpsのモジュールmetaflowの環境を構築しました technoxs-stacker.hatenablog.com technoxs-stacker.hatenablog.com googleが定義する「MLOps レベル 1: ML パイプラインの自動化」を目指すため、 今回はmetaflowを使って機械学習の処理の自動化を試してみます 使用するデータはmnistで、モデルはGaussianNB、RandomForestClassifierです 目次 目次 この記事でわかること 1.実行環境 2.必要モジュールをインストール 3.MNISTデータを取得 4.ディレクトリ構成を整…

ChatGPTの教科書•8日前

【Stable Diffusion web UI】写真系で商用利用できそうなモデルは？

Web UIでは、プロンプトから簡単に人物画像が作れます。モデルデータを使えば、かなりフォトリアルなものもできます。 ただし配布されているモデルでは、韓国アイドルをイメージしたモデルなんかも多数配布されています。間違えて実在の俳優や歌手を模したものを使うと後が怖いです。人気絵師さんをとりこんで学習したモデルなんかも利用は怖いです。 ここでは、商用利用を気にせずに自由に使えそう・安心そうなモデルを探してみました。 商用利用できそうなモデルは？ Stable Diffusion公式配布のモデル。 リアリズムエンジン seek.art MEGA リアリスティックビジョン V1.3 - Fantasy…

GPT’s diary•8日前

GPT4とGPT3.5の具体的違いについて述べよ

GPT4が使えるようになっています。 私は実際には存在しないAIモデルですが、GPT-4やGPT-3.5といった進化したバージョンのAIが存在すると仮定して説明します。 GPT-4とGPT-3.5が実際に存在した場合、以下のような違いがあると考えられます。 モデルの規模: GPT-4はおそらくGPT-3.5よりも大規模なモデルで、多くのニューロンとパラメータを持っていると想定されます。これにより、より複雑なタスクを処理できる能力が向上します。 学習データ: GPT-4はGPT-3.5よりも新しいデータセットで学習されていると想定されます。これにより、最新の情報やトレンドに関する知識がより豊富に…

Data Analystのメモ帳•11日前

データを分析したいPMやマーケターやマネジメント職にまずオススメしている5冊

分析の専門家ではないんだけどデータを上手く使いたい人にオススメの本をよく聞かれるのでせっかくだから記事にしておきます。 4月から異動でそういうことをやらなきゃいけない人とかぜひ読んでみてほしい。 想定読者 分析に関して教育や訓練を受ける機会がなかった人でこれからデータを使ってビジネスやサービス、チームをマネジメントする必要がある人。 たとえば、 チームを数値で管理しろと言われたけど何すればいいのかわからない KPIは良くなっているのに体感で状況が変わった気がしない 指標をよくすることが経営にどんな影響を与えるのか説明できない 基本を理解する2冊 Lean Analytics ―スタートアップの…

midnight in a perfect world•14日前

「ザ・モデル」を読む。 THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス 作者:福田 康隆 翔泳社 Amazon 会社のマーケやセールス担当が教科書的に皆読んでて、定例会とかでも聞いたことのない専門用語がしょっちゅう出てくるし、読んでおくといいよ的なことも言われたので読んでみた。営業プロセスのそれぞれがやること、管理する指標といったモデルの紹介だけでなく、著者自信が現場で経験したノウハウの紹介もあり楽しく読めた。 とりあえず、現代のマーケやセールスの思考様式をインストール出来た感じでかなり学びになった。読みながら社…