前編では、成果を伸ばすための軸としてKPI分解(表示→クリック→成約) と 小さなABテスト を整理しました。しかし、これだけでは運用は安定しません。なぜなら、数字の上下には “外部要因” が大きく関わっているからです。 広告単価が上がる/下がる フィル率が急に落ちる 案件側のCVRが乱れる 季節性で需要が消える LPが改修されて遷移率が変わる 同意管理・開示の不備でRPMが不安定になる こうした 外側の揺れ を理解しないまま施策を続けると、テストで当てても、数週間後には“元に戻る”現象が必ず起こります。 そこで後編では、「数字がぶれない運用」 をつくるための仕組みをまとめます。 季節性の読み…